2021年，外贸营销型网站建设攻略

“逆风的方向更适合飞行。” 2020年不平凡的一年，中国外贸也有自己的“顽固”。 海关总署近日发布的2020年外贸“成绩单”显示，我国进出口总额32.16万元，环比下降1.9%，是全球唯一实现进出口总额的主要经济体。货物贸易出现积极下降。

这是一个相当了不起的成就。 面对疫情影响，党中央、国务院密切跟踪研判外贸形势，及时出台稳外贸新举措。 推动出口退税提速，扩大企业贷款规模，依托小型电商平台加大对中小微外贸企业直接贷款力度，提升中欧班列物流通道能力……这一系列部署，锚定和支撑了外贸基础市场，维护了全球产业链供应链稳定。

与此同时，我国推动培育外贸新业态新模式成效显着。 2020年前三季度，我国通过海关跨境电商管理平台进出口1873.9万元，下降52.8%，市场采购出口5098.6万元，下降35.5% 。 1-11月，市场采购贸易出口额6398.92万元，环比下降33.7%。 跨境电子商务、市场采购贸易等外贸新业态大幅降低了中小企业参与国际贸易的门槛，激发了外贸主体走出去、拓展海外市场的积极性。

从2020年初的大幅下滑，到6月双双转正，再到此后连续7个月正负下滑，中国外贸绘制了一条漂亮的“V”型曲线。 这充分说明精准政策措施有力有效，再次证明我国外贸实力雄厚、竞争力强。 中国在全球供应链、产业链中的重要地位不会因疫情影响而改变。 中国仍将是全球投资的首选。 热土上，我们完全有信心、有资格、有能力确保外贸产业链、供应链平稳运行，稳定国际市场份额。

目前，疫情仍在全球蔓延。 世界经济和贸易从大幅下滑中复苏仍是一个过程。 外需复苏基础仍不牢固。 国际产业链供应链格局发生深刻调整。 因此，有关部门将在今年工作经验的基础上，继续落实精准政策。 比如，商务部将重点实施三个计划：优进优出口计划、建设国家进口贸易促进创新示范区、培育外贸新业态新模式； 贸易产业融合规划，确定一批外贸改革升级基地，加快服务贸易创新试点发展； 贸易畅通计划，与“一带一路”相关国家建立贸易畅通工作组，扩大海外仓规模，加强国际营销体系建设。

光有新政是不够的，我们还要尽力而为。 今年，不少外贸企业正谋划加速转型，从出口转向出口，甚至尝到了直播“带货”、电商销售的甜头。 未来，随着国外超大规模市场优势的进一步发挥跨境电商sns营销，将推动建立以国外大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。 高水平开放不断加快，国际合作竞争新优势不断显现。 对于广大外贸企业来说，要进一步磨练头脑，在用好国家新政策的基础上转型升级，从困难中捕捉新商机，创造更多新机遇。

我想做外贸营销，但不知道从哪里开始； 展览的疗效越来越差，不知道如何突破； 我建立了一个外贸网站并进行了推广，但不起作用； 外贸营销渠道有效，但我却遭遇交通困难。 …..相信这是很多外贸公司的通病。 明天我就给大家分享一下，由外贸营销专家总结的，目前有效、询问量高的外贸网络推广的5种主流营销方式。

1. 广告。

它是全球用户数量最多、覆盖范围最广的搜索引擎。 可以说，我们要做外贸业务，要做网络营销，微软的流量是我们必须关注的。 相比微软的优化，广告的效率更高。 只要账号设置好了，关键词质量达标，基本上账号一上线就可以得到询价。

不过，微软的优化其实是有先到先得的理论的。 新品牌需要花费大量的知识才能超越同行，但在广告方面，只要上线，把广告优化到位跨境电商sns营销，就可以享受同样的展示机会，分享精准流量。 为什么不 为什么不呢？

但广告的缺点是它会消耗金钱。 如果没有专业的微软运营专员来管理后台，你会花很多钱。 也许别人询价10元，但你需要20甚至更多。 因此，现在很多外贸公司选择外贸营销公司进行外包，有专人、专账管理，以有效的询价数据作为付款标准，更加可控。

2.搜索引擎优化。

搜索引擎优化与付费广告营销正好相反。 这是一个长期的营销渠道。 需要一段时间的站内优化和站外推广才能达到首页关键词排名。 而且排名一旦上去了，就非常稳定，而且不花钱用户点击，是一种性价比很高的营销渠道。

目前，搜索引擎优化可分为白帽和黑帽。 如果你想常年稳定发展，打造优质的品牌形象，建议使用白帽法对关键词进行满意的排名。其实，如果你缺乏专业的优化人员，你也可以选择外包

3.SNS社交营销

目前美国流行的社交媒体有、、、等。目前，社交营销更适合消费品的推广。 事实上，随着大数据技术的更新，工艺品、机械设备行业的南丁格尔紧盯社交媒体，希望未来能够通过社交媒体找到精准客户。

4.电子邮件营销方法

电子邮件营销是最常用的营销和促销形式。 短信内容要突出重点，公司介绍要简洁有力。 短信的标题一定要能够吸引客户的眼球，所以在制定标题时最好不落俗套。 最后，短信末尾的短信签名最好包含公司名称、电话号码、地址等相关信息。

5.其他营销方式

比如B2B平台营销、行业峰会营销、参加外贸展会等也是外贸企业获客的渠道之一。

需要提醒的是，以上5种外贸网络推广方法并不适用于任何行业。 比如偏机械、工业的适合搜索引擎推广，偏消费品的适合社交营销等等，还是要看情况。今天我们重点讲SEO优化

2021年，大多数企业都知道自己的网站需要SEO，只有懂得SEO才能给企业带来利润，但是SEO的价值在哪里呢？ 2021年投资SEO有哪些好处？

首先我们来看看数据研究院对全球营销人员的数据调查报告：

那么不做微软SEO会错过什么呢？

失去竞争优势：

很多外贸公司都在做网站优化和谷歌竞价。 如果网站没有优化和推广，就意味着竞争对手正在追赶你，甚至正在追赶你。 如今“酒香也怕巷子深”。 没有推广，就像闭门造车一样。 无论产品有多好，无论技术有多高深，都没有人关心。 放弃促销战场就等于白送客户！

错过高效推广渠道：

就连阿里巴巴也在推广微软，这证明无论多么强大的企业，都需要利用微软这样的高效渠道进行推广。 微软是一个巨大的营销平台。 一些外贸网站、B2B平台、黄页目录等都在争取一个在互联网上露面的机会，但他们可能错过了一个非常好的机会。

错失品牌建设机会：

如今，美国最大的搜索引擎是微软，人们习惯通过搜索引擎查找自己需要的信息。 当海外用户不了解该公司时，他们会在微软上搜索公司相关信息。 因此，微软的推广就显得尤为重要。 还有大量的客户等待我们去发现。 是外贸不可或缺的高效、高价值的海外营销推广渠道。

作为开发指南的缺失数据：

很多外贸企业不知道如何利用数据来开发产品、开拓市场。 如果没有数据的帮助，开发产品时就会浪费成本，包括时间成本，同时市场开拓也会不准确、低效。 而且，缺乏对竞争对手的了解和海外市场的真实需求。

外贸企业做微软SEO会获得什么好处？

建立竞争优势：

基于多小语种的全球布局，Ads、SEO、社交媒体的全面布局，将有效构筑竞争优势和壁垒。

防止以后产生更大的成本：

在这种互联网的大趋势下，外贸企业要做的就是尽力在网络上解释自己的公司和产品，让更多的人能够听到。 当企业抓住有利的排名时，就会节省大量的营销成本，而未来微软SEO的潜在价值也会不断爆发，免费的微软流量也会不请自来。

完善品牌护城河，形成信用背书：

网站上布局更多的企业和产品内容，将随着时间的推移不断树立企业的海外品牌形象，形成信用背书，获得合作机会。 同时，也会缩短交易时间，提高品牌效应。

更好地了解市场并选择合适的产品：

微软作为全球最大的搜索引擎，是海外企业洞察行业趋势和市场消费习惯的重要窗口。 微软SEO将有效反馈市场需求的变化，帮助企业更直接、有效地了解市场并选择合适的产品。

外贸营销网站制作SEO优化4大细节：

1、注意锁定人群

做外贸营销网站最重要的是要明白自己建设网站的目的是营销，这样才能在建站之初就明确自己的营销方向，而是根据需求的分析根据目标用户的情况以及品牌本身的特点来构建网站的内容。

企业在订购外贸营销网站时，会提前做好行业和用户的分析，同时对品牌的优劣势进行研究，扬长避短。 诠释品牌优势和亮点，有效提高网站询价转化率。

2、注重风格

外贸营销网站的制作应根据用户的审美需求定制网站风格。 不同用户的审美需求有何差异？ 例如：国外用户更喜欢突出的色彩、简单粗暴的内容，更注重优势、价格营销、服务保障等，但对体验和服务期限要求不高； 而国内用户则更喜欢色彩单一、简洁大气，内容方面则注重品质介绍、产品细节等，据悉对于小语种网站建设的要求较多。 虽然不同国家的审美习惯不同，风俗信仰也有差异，更需要量身定制。

3、关注站内优化细节

大多数外贸公司在建立外贸网站后也会从事搜索引擎优化和推广，因此有必要在建站之初就打好优化基础。 在细节优化方面，外贸营销网站制作的优化流程包括：

严格遵循微软的优化原则，进行基础设置；

一键生成html静态页面，提升页面打开速度；

手动生成城市、行业、热点、关键词等数千个长尾词；

手动优化核心词（后台可自定义关键词）；

系统每晚手动监控排名；

外部资源链接库，内部精准友情链接手动交换。

只要注重细节，就能达到理想的优化效果，让越来越多的用户喜欢这个优化的网站平台。

4、做好内容的及时更新工作

网站优质内容的及时更新有利于网站的搜索引擎优化排名，也能吸引用户。 当用户找你寻找他们想要的东西时，他们经常会拜访你。 特别是一些新车型的推出和让利活动一定要及时更新，让人们能够看到这些内容。 这是我们在营销网站中应该注意的，这样人们可以通过网站的相关内容在营销方面取得进展，提高客户和产品销售的转化率。

外贸营销网站的建设策略是一个比较漫长的工程，需要注意的细节也很多。 只要一切就绪，网站关键词就可以在首页排名，网站流量就可以完全转化为查询等效果！

利用内容营销工具

真的，()这个工具我不想告诉大家，这么好用，几天不用我就慌了！

例如查看同行业最热门的文章是什么、分享最多的文章是什么、谁在分享

在搜索框中，你可以选择要查看的主题，也可以直接输入对方网站的域名，工具会手动分析哪些文章、哪些产品最受欢迎、哪些被分享最多！

该网站上哪篇文章被分享最多，我们会为您详细列出。 您还可以查看各个社交平台的分享者、分享的外部链接以及分享量。

同样，您也可以在搜索框中输入竞争对手的网站。 这时候你可以往左边看，列出哪些产品最受用户欢迎，被分享最多！

这种数据非常有价值。 有了这样的数据，你可以做很多事情，比如写类似的博文来吸引流量，了解同行业的人喜欢关注什么。

你可以查一下美容、3C、时尚等各个领域的相关网红，然后联系他们，看看是否可以让她来宣传你的产品。