三创赛三农电商.doc

1. 项目概况 1.1 项目简介 惠农优（）是面向农村消费群体推出的社区型商品特卖平台，主营现代农资及产品。 该平台将取消厂家与终端客户之间的冗余环节，直接与各大厂家建立合作关系，进而帮助农民高价获得优质农产品，真正塑造农民，帮助农民节约生产成本，促进现代化。 农业发展的农村消费平台。 该平台使消费者可以通过线上和线下渠道下订单。 线上可以供农民购买商品、监控出货情况、了解商品价格等，同时通过网上社区服务农村，快速建立平台的知名度和农民对平台的忠诚度； 人），解决农户订单支付、物流配送、售后服务等问题。 线上线下的合作，让平台成为农民可以信赖的生活助手，真正把便宜带给农民。 1.2 项目前景与机遇 1.2.1 农村电商发展现状 （1）大型电商企业不落地。 以阿里、京东为代表。 热烈讨论。 其根本目的是推动电商市场向更广泛的农村地区推广，而农村电商的概念可能不及农村O2O的本质。 这种电商似乎给村子里画了很多墙，没能打通供需链，也没能让没有互联网知识的农民团队化经营。 这也是阿里、京东等大公司习惯城市电商不接地气的体现。

（二）农村门户网站功能局限性 目前，部分农村门户网站功能有限，大多是农村信息交流平台。 如村村乐（中国最大的农村网），是一个旨在宣传和展示农村发展、提供相关咨询信息、扩大居民之间的沟通协作、共建居民沟通的网络平台。 又如农香网（中国最大的农产品分类信息网），覆盖全省80万农村地区。 是面向农村网民、农产品商家的供需信息发布平台。 上述一些小型农村门户网站仅限于农村地区的价格搜索、分类信息、社交等。 存在后续发展缺乏支撑的问题，同时也不能最大程度让农民受益。 1.2.2农村电商发展新思路（1）“互联网+农业”创新模式的价值，其渠道价值有限，与农村房产价格相比与城市中的情况一样； 仅以信息收集为目的的农村门户网站只能让部分懂得通过互联网解决困难的农民受益，很难解决广大群众的问题。 呼吁于心。 在这种情况下，真正能够帮助农民、造福农民的“互联网+农业”网站模式更容易得到农民的认可。 （二）解决农村货运问题对于电商的运营思路来说，货运是重中之重。 农村互联网环境差，无法诞生高端、大规模、高端的货运体系。 如何解决电商货运问题？ 当货运“下乡”如中通、“四通一达”时，时间是问题，能不能做到也是问题。

虽然对于农村电商来说，完全可以改变思维方式。 将“最后一公里”货运送到农村消费者家门口。 与线上网站合作，线下设立“社区商场”，利用农民习惯的实体店订购方式解决货运问题。 1.2.3惠农优应用诞生在互联网的快速普及和新政的支持下，农资电子商务正进入快速发展的黄金时期。 商务部研究院研究员沉云昌预计，未来农资电商格局将呈现电商寡头化、服务偏远化、行业细分化、仓储集中化四大趋势。 面对农资终端的不断下沉，现有经销商如果能够将技术服务、商务服务和平台服务融为一体，将在电商时代脱颖而出。 农资是农业生产的必要投入和起点，仅化肥、种子、饲料规模就超过万亿元。 业内人士预计，农资市场规模超千万元，龙头农资电商企业营收增长潜力达十倍以上。 而我们做的“惠农友”是针对农村消费群体推出的社区型商品特卖平台，专门经营现代农资及产品。 与农资（化肥、化肥、农机）生产企业合作，帮助农民特价采购生产生活物资，同时辅以“社区商场”，提供技术支持、物流配送和配送服务。线下售后服务，真正“服务下乡，惠及农民”。 1.3 线上价值 商品、信息、技术与流通 产品展示、特价销售 社区商场收费（含信用支付） 交易费 信息推广推广费 用户制造商惠农优推广者 1.4 风险与挑战 电商平台向来以高门槛接受人们的尊重，尤其是新兴品牌，前期培育用户的过程耗资如流水。

即使农产品连锁电商平台的用户主要是农民，但培养用户更是困难重重。 很多人还记得前几年的“百团大战”：当时，在全省一二三线城市，甚至市区、乡镇，各品牌的“团购”服务平台疯狂地涌现。 市场人员个个嗜血成性，扩张力度和速度惊人。 模式也多种多样，有风险投资、合伙和自营、特许经营……但现在已经所剩无几了。 当战士们陆续进入朝阳产业时跨境电商创业策划书，潮水般的景象依然蔚为壮观。 即使是幸存下来的人也很少见。 这就是我们即将面临的风险。 面对风险和挑战，我们将牢记以下原则：一是线上线下不能冲突，线上线下不能跳过，以便快速回笼资金。 进行错误的消费引导。 其次，用户体验永远是最重要的。 不要偏离目标用户的需求。 产品的实用性是最重要的。 第三，资金链要足够长，但又不能太长。 必须做好3年不盈利的准备，但也不能满足于常年不盈利。 有人曾表示，农资电商将会出现寡头垄断。 在市场细分、同质化竞争的今天，会存在经营能力的差异、区域市场的差异、模式的差异。 各种各样的激励会让你有自己的特色。 “战争”后幸存下来的人要么站在一起，要么被困。 1.5 团队概况 惠农友团队由五位不同专业的成员组成。 电商专业会员是船长，能够实时把握电商发展新方向，成为最有说服力的推动者。

会计专业的玩家以谨慎、专业的态度对待每一份预算和报表，保证了公司的财务运作。 另外三位选手熟悉网站、APP制作技巧，并取得了一定的创业成果。 我们是一支理论基础扎实、社会实践经验丰富的团队。 团队旨在打造以现代农资为主的农村社区特卖平台，制定符合农村实际的策略和服务，为广大农民提供优质、老牌的产品和服务。 2、环境分析 2.1 外部环境分析 2.1.1 宏观环境分析 （1）政治激励 党和政府高度重视“三农”问题，先后提出“城市反哺农村” 、“工业反哺农业”、“减免农业税”、“家电购置补贴”等多项新政策、新措施，促进我国农村发展。 据悉，全省各地纷纷启动大学生村官计划。 这是促进乡村发展的重大举措。 农村农民的文化素养和经济有序能力大大提高，为我们进入农村市场提供了基础。 保证。 鉴于农村市场的巨大潜力，去年1月的中央一号文件首次提出“加强农产品电商平台建设”，为农村发展新政策奠定了基础。农村电商。 按照中央一号文件提出的“电子商务进农村”要求，商务部目前正在会同有关部门研究制定促进农村电子商务发展的指导意见，重点推进农村传统流通网络信息化改造，建设农业生产资料电子商务平台，发展农产品电子商务，拓展农村电子商务服务领域。

“互联网+”提出以来，首个“互联网+流通”专项行动计划的六大重点任务中跨境电商创业策划书，第一就是推动电子商务进农村。 （二）经济激励 据艾瑞咨询统计，我国电子商务市场交易规模为2.82万元，环比下降19.7%，同比下降6.9个百分点。 从市场结构来看，网络购物市场份额持续下降，占比22.1%。 未来几年，这种增长仍将保持稳定，但目标市场将从日益饱和的一二线城市转移到农村电商新战场，农村电商正在被电商改变。 事实上，现在谈论一二线城市的饱和还为时过早，无论从用户扩张还是品类拓展的角度来看，一二线城市的电商都将逐渐逼近稳步下降，也迫切需要电子商务。 要寻找新的发展引擎，延续快速增长态势。 农村市场巨大，不存在寡头。 它正好有占领新农村电商市场的机会和契机。 （三）社会文化激励人口激励：根据国家统计局公布的数字，截至2014年底，我国农村人口6.18亿，占总人口的45.23%。 近年来，随着城镇化进程加快，农村网民占网民总数的比例不断上升，农村已成为我国网民增长的重要动力。 同时，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的数据，截至2014年12月，我国网民中农村人口仅占31.7%，规模为20571万人，减少了与2013年相比为287.1万人。

虽然我国农村村民互联网普及率仅为28.8%，与城市居民的61.2%有较大差距，但这也表明未来增长空间巨大以及做好互联网普及工作的可行性。农村电商市场。 。 价值观：中国人自古以来就比较保守。 他们在购买商品时更愿意接受较为保守的方式。 另一方面，由于线下基地代理会是同村熟悉的人，可以减少农户的疑虑，更安心，更愿意从这个平台订购产品。 （四）技术激励 电子商务技术与联通通信技术的结合，使电子商务更加高效发展。 联通电商降低了联通和终端的多样性。 无线系统让用户可以访问任何本地服务，可以真正让任何人在任何时间、任何地点都能获得整个网络的信息和服务，这也使得我们的在线平台可以随时随地被用户使用，更有利于推广我们的平台并增强客户在线服务。 平台上的易用性。 货运作为电子商务的重要组成部分，是实现电子商务的重要保障。 近年来，我国货运业蓬勃发展。 信息化、多功能全球化、一流的服务水平成为电子商务条件下货运企业追求的目标。 更加合理化和现代化的货运通过减少开支来增加成本。 ，优化库存结构，减少资金围堵，缩短生产周期，保证现代化生产的高效运转，同时也保证我们平台上的货物能够及时运输，减少交易中不必要的时间浪费，保证生产效率交易。

2.1.2 产业环境分析 农资行业痛点 用户痛点是农资严重短缺 中间渠道众多，信息不对称臃肿，导致农资价格高涨，假冒伪劣农资泛滥。 这种不对称造成农资严重短缺，很多产品难以调拨，导致产品积压和浪费。 供销渠道多且臃肿，带来许多不必要的麻烦，效率低下，成本增加。 农业缺乏系统的农业技术服务，很难利用先进的科学手段来增加农业产量，客观上造成了资源的浪费。 农资行业高度分散。 市场上农资产品种类繁多，假冒伪劣农资泛滥。 辨别能力不强的农民经常买到假冒伪劣产品，维权困难。 （二）电子商务行业环境分析 目前，网络接入服务、互联网终端、电子支付、信用体系、信息系统、物流配送以及消费者的网络购物习惯已逐步建立和成熟，因此企业能够高效组织O2O业务，实现销售业绩明显下滑。 电商的渠道成本远高于传统渠道，销量下降空间巨大，速度快、效率高。 网络购物环境日趋成熟，电子商务行业将进入快速增长期。 作为交易平台，互联网的蓬勃发展使电子商务成为重要的分销渠道。 越来越多的传统企业进入电子商务领域。 网络购物已经进入寻常百姓家。 电子商务具有成本低、效率高的优点。 ，将成为经济增长的新动力。

2.1.3 竞争环境分析（1）阿里、京东、苏宁等已经大力投入农村市场。 2014年，易迅推出“大篷车百城行”，计划用半年时间在全省100多个城市，3条路线途经100个城镇进行宣传，计划连接约1万个家庭明年将农村信息服务站作为网上代购； 同年10月，阿里巴巴宣布“千县万村”计划，三至六年内投资100万元，建设1000个市级运营中心和10万个乡镇级服务站。