巨头和创业公司扎堆入局，到底哪种才是跨境电商的正确姿势

近年来，在中国人民生活水平提高和人民币升值的双重影响下，中国人海外消费持续下降。 仅过年期间，中国人在台湾就消费了60亿元，台湾马桶盖被中国大妈一扫而空。 姿势被掠夺。 中国中产阶级逐步升级的消费需求与中国制造业发展相对滞后之间的矛盾，为跨境电商行业提供了良好的机遇。

2014年以来，国务院陆续出台相关利好新政策，不断为行业注入强心剂。 去年6月出台的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，在海关监管措施、检疫监管、电子商务结算等方面作出了规定。 “6+1”计划后，上海也逐步成为跨境电子商务试点城市。 跨境电商之夏，乘着新政之风蓬勃发展。

掠夺者和初创公司齐聚一堂

基于行业未来巨大的增长潜力和良好的新政策预期，跨境电商也成为互联网创业大军扎堆的行业。 据不完全统计，已有超过20万家企业进入跨境电商行业。 虽然像一帆海淘、米淘、乐海淘这样的企业如雪后生菜般异军突起，但大多数跨境电商企业定位相似，产品品类基本相似，不存在明显的价格竞争。 优势，消费者对于购物平台的选择一直没有清晰的认识。 因此，在行业发展初期，如果平台不能明确市场定位，聚焦自身优势和特点，在产品采购、物流渠道、营销推广等环节塑造自身核心竞争力，大多数企业将面临被淘汰出洗牌期的危险。

在激烈的市场竞争中，传统电商巨头易迅、阿里不断围攻，老牌互联网公司网易携考拉海购攻城略地，小红书、养猫等初创公司不断涌现。 。 因此，在行业发展初期找到适合的发展模式，将有助于企业获得一张通往未来的门票。 跨境电商本质上还是电子商务，电商企业成功的关键仍然取决于平台定位、商品采购、物流配送、流量输出、销售转化等核心激励。 在竞相进入市场的跨境电商企业中，易迅网、考拉海购、小红书在市场上的表现依然可圈可点，也代表了现阶段跨境电商的三大主流模式。 笔者带领大家共同探讨这三种公司模式的优缺点以及发展的局限性。

三种模式，各有利弊

易迅全球购（M2C平台投资+B2C平台自营）：

多品类、快捷货运仍是易迅的核心优势，但自营产品占比过高，对进驻品牌商户控制力较弱，原有平台流量能否有效转化是障碍阻碍了易迅全球购的进步。

现阶段，易迅采取平台投资+平台自营的发展模式。 为了快速拓展产品品类，易迅全球购通过平台投资抢占了70%的入驻品牌。 去年，易迅环球购物开设了法国馆、澳大利亚馆、韩国馆、日本馆以及美国和加拿大馆。 在海外商品品类拓展方面，易迅全球凭借强大的平台号召力遥遥领先于竞争对手。 截至去年7月，易迅全球已有超过100万个品类。 满足消费者多样化的购物需求，也有利于产生平台用户粘性，扩大整体销售规模。

据不完全统计，每年约有80%的订单不满意是由货运造成的。 由于海外直邮等激励措施以及手续冗长，跨境电商购物的时间比国外电商更长。 货运环节控制得好，会带来用户购物体验的提升。 进军电商领域后，易迅在货运领域进行了强势布局。 已建成省内7大货运中心，覆盖40个主要城市，建有123个仓库。 在跨境电商国外部分已经打下了坚实的基础，美国部分通过与国际快递巨头DHL的合作，提高了货运运作效率。 易迅已经建立了较为完善的自有货运体系，这也是易迅对抗对手最有利的装备。

但由于早期采用平台投资为主体的商业模式，易迅全球采购的产品大部分为品牌产品，这导致易迅对品牌产品的价格控制较弱，可能不具备品牌产品的优势。与竞争对手相比具有价格优势。 但进入市场的品牌无法充分利用易迅原有的货运体系。 因此，易迅全球购未来要想在规模上拥有整体优势，就必须提高自营产品的比例，这样易迅平台的整体优势和效率才能得到充分利用。有可能将货运优势转化为稳固的市场地位。

现阶段，易迅似乎拥有陌陌和QQ两个超级门户。 平台本身流量巨大，传统电商客户群与海购客户群不同。 从跨境电商热销品类可以看出，主要品类为母婴用品、美容护理、日化用具、奢侈品手袋等，此类产品的主要订单为护士和爸爸以及重视时尚的年轻人。 多年来，京东的核心品类一直集中在3C数码产品，而该类产品的目标用户主要是年轻女性群体，因此两类用户群体的重叠度并不高，易迅无法做到其原始流量。 想要实现有效的销售转化，就需要寻找其他导流平台，以增加海购产品的销量。

网易考拉海购（B2C平台自营+海外直邮）：

资金投入、营销推广、商品价格优势明显，商品品类缺失将阻碍平台规模和用户规模下降。 海沟发展的短板。

从模式上看，考拉海购依然采用平台自营+海外直邮的业务模式。 平台上70%的产品是网易自营产品。 考拉通过批量海外采购和运输进入国外保税区仓库，还可以大大降低产品的仓储和货运成本，从而保证产品价格的竞争优势。 考拉网很多热销产品的价格比易迅网、聚美优品要实惠很多。

随着商品种类和交易量的减少，要求跨境电商企业在保税区拥有足够大的仓库。 作为一家产值过百亿的老牌互联网公司跨境电商仓储物流，网易账上还持有200亿现金，为考拉的扩张继续输血。 去年，网易在北京保税区建设了1.4万平方米的仓库。 此外，鼎磊还将投入巨资在广州保税区再建两座仓库，以保证考拉海购业务的持续发展。

背靠网易集团大平台，考拉海购拥有网易门户、网易新闻客户端、网易云音乐、云阅读、有道词典、云笔记等丰富的产品布局，这也成为考拉海购的精准推广。 渠道。 通过网易产品群的引流，考拉海购整体流量呈现几何级增长。 例如，考拉通过网易门户女性频道和亲子频道分销母婴用品，利用精准信息媒体用户进行销售转型，母婴用品销量也呈现快速上升趋势。

虽然考拉海购在资金、仓储、推广等方面具有显着优势，但考拉海购的自营模式本质上是重资本运营模式。 前期需要采购大量商品，需要预付大量资金。 随着商品种类的减少，需要在保税区建设更多的仓库，这需要大量的资金和人力投入。 如果采购的商品无法在预计时间内售出，就会导致商品积压、现金流减少，这会给网易带来一定的财务风险。

此外，考拉海购与易迅、阿里的产品品类和数量也存在不少差异。 这有两个主要原因。 第一网易进入跨境电商较晚，整体还处于追赶竞争对手的阶段，第二自营模式本身就受到阻碍，因为需要受到仓储等激励措施的影响、运费、资金流通，所以考拉海购在商品采购的过程中也需要更加谨慎，而品类的缺失也阻碍了销售规模和用户规模的进一步下滑。

此外，电子商务领域缺乏经验，涉及选品、物流、仓储、项目管理、营销、售后等多个复杂环节。 与电商巨头阿里、易迅相比，考拉海购是一个新人，还处于学习和探索阶段。 如何学会在巨人的右臂上成长，也将成为考拉海狗未来的核心课题。

小红书（海外购物社区+特卖电商）：

打造独特的社区电商模式，首先要吸引和培养用户，然后引导消费，但无论是订购流量还是建仓，都需要持续的资金投入。 如果大鳄带头发起价格战，后期将承受流量、金融、价格等多重压力。

对于创业型跨境电商企业来说，面临的不仅是阿里、京东等电商巨头的强势占领。 没有了主导地位，创业型互联网公司在跨境电商领域还有机会突围吗？ 如果定位为纯粹的电商平台，创业公司可能很难有机会与大鳄竞争。 只有找到其他的商业模式，他们才有生存的机会。

小红书的商业模式非常清晰。 就是前期运营海外购物社区，将海外购物达人引入平台，与用户分享美国有用、有趣的商品，通过用户的积极参与创造内容。 好的内容会吸引更多的人加入这个平台。 随着用户数量的减少，前期积累的社区受众将转化为电商的潜在客户。 他们已经对在意见领袖和公众口碑影响下社区热议的产品进行了比较。 如果你有强烈的购物欲望，最终促成交易就会相对容易。 截至去年5月，小红书在没有广告投入的情况下，累计销售额已超过2亿元。

小红书要想实现后期销售规模的快速下降，必须依靠社区用户规模的快速持续下降。 首先是不断吸引社区新用户。 这将是一项常年的运营任务，在没有对外流量输出的情况下，也会遭遇下滑的困境； 第二个投资资金是为了对外流动，这对于创业公司来说会是很大的资金压力。 另外跨境电商仓储物流，随着销售规模的下降，仓储系统的建设必须进一步完成，这也需要持续的资金投入。 事实上，小红已经成功获得了B轮风险投资，但如何在高额投资后继续保持高跌幅，并给予投资者更好的预期也是小红需要面对的问题。

电商行业的价格战早已成为老生常谈的话题。 为了更好地前期占领市场，大鳄很可能会率先发起价格战，打击竞争对手。 在供货渠道上并不具备明显优势的小红书，可能会面临较大的价格压力。 随着市场竞争的加剧，估计小红书与大鳄的正面交锋在所难免。

如果说2014年跨境电商行业还处于世锦赛阶段，那么2015年跨境电商企业已经进入了预选赛阶段，无论是电商巨头还是初创企业即将进入行业竞争，谁能最终脱颖而出，抢占有利位置？ 最终的竞争还是在商业模式、商品采购、物流效率、交易转化等环节。 如何加强内部管控和执行力仍然是重点和核心。 谁能脱颖而出，夺得冠军，让我们拭目以待。