名创优品拿什么做 品电商？

名创优品是一家主打10元、20元价位的“杂货店”，三年内开设了1100多家门店。 如今，名创优品创始人叶国富将这种模式带入了电商行业。 叶国富旗下跨境产品电商网站碧社近日上线。 尽管依然坚持高价，但货源依然是产品电商无法回避的话题。 石元菜名创优品如何扮演这两个极端的角色？

跨境产品电商

“当前，我国消费面临两个趋势，一是消费对GDP下降的贡献越来越大；二是跨境电商的趋势已经到来。” 叶国富表示，必奢项目是半年前启动的，希望我们能聚焦这个小而美的区域，聚焦中国联通。 据他介绍，碧社初始投资数千亿美元，主要由赛曼控股集团和另一家私募基金出资，用于建设后端供应链和前端货运系统。

2015年上半年，商务部发布报告称，六年来我国消费率将占全国消费总量的一半，明年消费拉动的发展模式将基本建立。 同时，2015年堪称跨境电商元年。 中国电子商务研究检测数据显示，今年上半年，我国跨境电商交易规模达到2000万元，环比下降42.8%。 据机构预测，2015年我国跨境电商交易规模将达到5.5万元。已经活跃在跨境电商领域的玩家，如米娅、阳泉、和小红书正在迅速扩大规模。 易迅、天猫等小型综合电商也开始分享跨境市场。 在叶国富看来，中国消费者在网上购买商品仍处于探索阶段。 现有的商品网站还不够专业，二手商品对中国人来说毫无意义。

叶国富被广泛称为生活方式集合店“名创优品”和平价珠宝店“艾呀呀”的创始人。 上述两个品牌都主打高价格、多品类。 对于跨境电商，叶国富表示，“名创优品的模式是让消费者以合适的价格、便捷的方式拥有高品质的产品。Bilux也是如此，它将复制名创优品的模式成都跨境电商体验店，专注于‘价格合适成都跨境电商体验店，拥有方便”。 据广州日报记者了解，叶国富只负责战略层面，并不亲自领导碧社网站。 除了部分名创优品员工外，团队大部分由电商和国际贸易团队组成。

三三年之内赚不到钱

在叶国富的规划中，碧社2016年的目标是获得50万活跃用户，然后通过50万用户依靠口碑影响力覆盖更广泛的人群，扩大规模。 对于产品电商来说，口碑传播的基础是产品和服务。 广州日报记者在碧舍商城看到，商品品类包括鞋类、美妆、香水、配饰、内衣等，价格主要在千元区间。 在售品牌以COACH、COACH等奢侈品牌为主，产品数量较少。 产品较多的手袋品类目前仅有20款。 最贵的产品是一款Kors手袋，售价2388元。 叶国富表示，“丰富品类需要3-6个月的时间。会以新品为主，但也会有季节性产品。品牌方面，会以一二线品牌为主， “而奢侈品牌会得到补充。做电子商务是一个非常辛苦的工作，我们不准备在三三年内赚钱。”

据Bishe官网介绍，Bishe是一家专门从事跨境产品销售的全球电商平台。 拥有100多名专业产品买家。 所有产品均从海关保税区发货，100%自营质量控制，确保正品。 叶国富介绍，目前碧舍的产品主要来源于与品牌商和品牌一级经销商的合作，各占一半。 不过，叶国富并未透露上述两个渠道各自的品牌。 据叶国富介绍，有些品牌会批量采购，然后返回国内销售。 比如，每个包包订单都是100件起，涉及资金上百万。 中国电子商务研究院院长曹雷表示，如果在美国批量采购需要全额付款，会给企业资金和仓储带来压力，而且产品品类也会不齐全。

叶国富表示，他将在国外各个省会城市开设2000多平米的体验店，让消费者更容易感知产品。 但他不会考虑开实体店出售。 “我们以50%左右的折扣向品牌进货，再加上10%的邮费，再加上一点调价，与国外相比，这已经是很低的价格了。” 据介绍，碧舍的毛利率将维持在行业平均毛利率的1/3。

如何保证真实性

由于Bilux将在名创优品模式下继续提供优惠价格，奢侈品消费者更关心产品是否正品。 名创优品国际贸易部贸易经理谭志娟表示，目前该部门下设两个小组，分别负责名创优品和碧舍的采购。 上述人士没有透露授权是哪个品牌，但表示，“我们有很好的资源，每年可以去两次该品牌的订货会下订单，保证是正品。”

一位资深电商人士表示，“品牌授权是防止假冒授权的有效途径，授权链越长、授权多级，被假冒的可能性就越高。” 第五大道品网创始人兼CEO孙亚飞告诉西京商报记者，品特售卖平台最大的痛点是货源。 除非获得品牌授权，否则其他购买方式无法保证100%正品。 COACH、Kors等品牌均采用100%直销模式，平台获得授权难度较大。 若您以买家个人名义在海外港口城市购买，将受到订单数量的限制； 如果您从经销商处购买，产品的购买价格会更高。

中国电子商务研究院院长曹雷表示，作为新兴品牌电商平台，打造诚信也是运营的关键。 明星营销在互联网领域已不再新鲜，但平台的长期信誉依赖于产品和服务。 与此同时，配送时间长、包裹无法全程追踪、退换货难等不良体验也成为跨境电商行业的痛点和必须面对的困境。

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