Tik Tok是一个短视频平台，其主要的流量来源是视频内容。因此，在这里需要精心决定视频的呈现方式。

“例如，如果你想要把自己包装成厂家，那你的内容可以呈现为工厂流水线，突出你的专业知识和产品的独特性与多样性。这样做可以吸引更多的B端用户。另一方面，如果你希望吸引更多的C端用户，那就需要更多地展示产品细节，并运用一些夸张和搞怪的方式来吸引用户的注意力。”

因为短视频在你破流量圈以后面向的是全球的用户，所以短视频也是绝大部分人接触私域最快的途径。内容也需要根据产品，以及平台生态进行改变，如果只是简单的展示产品，其实是很难吸引到用户的。

以下案例可供参考：

1、直击痛点

熟悉短视频创作的朋友都知道，黄金三秒原则至关重要。在视频的最初几秒内，就要吸引住用户的注意力，直截了当地向他们传达信息：我的产品能够解决你的问题。只要使用我的产品，你的困扰将迎刃而解。

在TikTok等短视频平台上，带货的关键在于呈现出新颖、奇特、独特的特点。早期成功的案例如泡泡Q和玩具Q，正是凭借其新颖奇特的特性而大获成功。

在进行奢侈品私域引流时，有一种很常见的营销策略，将多个包包放置在一个大箱子中，文案：这是邻居托我购买的包包盲盒。这种做法可以引发观众的好奇心，促使他们停下来观看。接着，可以在视频中留下一个钩子：“如果你也对这些包包感兴趣，可以联系我。”

2、颠覆认知

颠覆认知意味着与用户已有的概念完全相悖，无论是产品的质量、价格还是使用方法等特征都颠覆了传统的想法。

举个例子：一样产品在老外眼中本身是很贵的或是平时负担不起的，但是你的价格却远低于他们认知中的价格，用户的求知欲就很容易驱使他们来了解你的产品。

3、强烈反差

产品使用前后的巨大差异，就像在TikTok上广受欢迎的一抹魔法，比如减肥药等产品。其中一个常见的展示方式是：“使用前的状态 + 产品介绍展示 + 使用方法演示 + 使用后的惊人效果”。这种强烈的反差能够引发用户的好奇心。

如果用户正好遇到同样的问题，他们会在评论区寻找是否有其他人使用过该产品。这时，我们只需在视频中设置好引导和鼓励积极评价，并控制评论的内容。当用户对我们产生了一定的信任感时，他们就会主动联系我们。

4、讲故事立人设

很多外国人都对听故事情有独钟，在TikTok上卖得好的，并不一定是因为他们的产品有多出色，而是因为他们善于讲故事。

比如@woofpalace和@Investmentjoy这两个账号就是TikTok上讲故事变现的典范。

@woofpalace主要经营宠物定制项链业务，通过短视频讲述了她在TikTok上经营“小型企业”的经历。她制作感人短视频，讲述了顾客与爱宠之间的温暖故事，同时也分享了因为竞争压力导致生意受到影响的挣扎经历。这种真实的情感故事吸引了超过50万粉丝以及大量订单。

后者则是通过教授赚钱课程的方式，在私域引流中推销自助饮料机和洗衣机项目。他的作品和封面都强调了金钱，视频内容则围绕着如何赚钱以及每次成功交易的经历展开。他的个人简介也强调了从贫穷成长的故事，既贴近大众又树立了个人形象。

5、衍生内容

举例来说，比如我们在制作佛珠手串时，实际上是主打宗教信仰。

我们可以通过发布与佛教文化起源和传播相关的内容，以信仰的名义吸引用户进入我们的圈子，逐渐转变他们的观念。在圈子中，我们可以结合佛教典故制作手串，并附上开光证明，直接提升信仰价值。

当然，以上只是一些典型案例。每种方法都可以相互叠加，比如直接击中痛点、产生强烈反差以及颠覆认知，这也是目前大部分带货产品所采用的成功公式之一。

大家在抖音上经常会看到一些大V视频下的热门评论。我们可以在这些热评下留言，以此获得一定的曝光量。

常说的“神评论”也是出于同样的逻辑，目的是为了获得更多的曝光机会。

目前TikTok的私信功能要求双方互相关注才能开始私信。

我们可以在相关视频下寻找有购买意向的用户，或者关注与我们相似的对标账号的粉丝。一般来说，外国用户有回关的习惯，大约十个人中会有两三个人回关。

等用户回关后，我们就可以向他们发送自我介绍以及联系方式。

直播间是与用户互动最频繁的地方，我们可以在主页挂上链接，引导用户进入直播间了解产品。在直播间内，我们可以详细介绍产品，并通过背景板和直播间贴纸引导用户联系主页客服下单。

在发布视频时，我们可以自行添加视频标签。这样，当用户在搜索框中搜索时，我们的视频就会比其他没有添加标签的视频排名靠前。

这些方法都是TikTok的流量入口。按照流量大小排序大概是：短视频 > 直播 > 互相关注私信 > 评论区留言引流 > 标签推荐。

WeChat「海外华人」

Line「台湾、日本」

kakao talk「韩国」

WhatsApp「欧美、东南亚」

Instagram「全球」

在每个国家，消费习惯和信仰都有所不同。如果打算推出信仰类或高端定制产品，最好先调研当地的消费能力和宗教信仰情况。

在处理支付方面，需要注意收款方式。使用PayPal时，我们应该向用户发送账单，而不是让用户直接转账给我们。直接转账存在一定的风险，尤其是对于敏感产品，避免用户在付款备注中提及产品信息。

当流量进入后，虽然大部分是精准粉丝，但仍需要像漏斗一样不断筛选用户。首先进行自动回复筛选，然后是询盘筛选。当用户询问发货和支付方式时，购买可能性很高。我们可以为这些用户打上标签，以便后续跟进。对于在第一层筛选中被淘汰的用户，我们可以考虑给予一些优惠刺激其消费欲望，因为很多外国人都喜欢追求小便宜。

在下载WhatsApp时，可以选择商业版，其中包含一些非常有用的商业工具，例如自动回复功能。

文章来源：跨境七七

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