上周五和Taomi哥在杭州公司喝茶，聊到一些“飘在空中”的跨境电商创业项目。 我就发了个朋友圈，表示想要写篇文章，和大家分享一下，我看到的TikTok服务商生态，包括大家最关心的：服务商赚不赚钱？ 正好，上周和上海朋友也聊起来美国服务商的现状，今天，就和大家分享一下服务商。 首先表明，这是纯个人分享，不代表我们公司和机构。 提到服务商，我相信大多数人的第一感觉是：赚钱。对吧，有句俗语，卖家的最终归宿是培训。 大家都觉得淘金的不赚钱，卖铲子的最稳。 不过，在TikTok圈子里，大家都知道TikTok服务商能赚钱的是少数。 我是2019年年底开始做TikTok，2020年2月开始公众号的分享，2020年3月开始TikTok的培训，后面陆续做了TikTok的代运营、广告、MCN和联合运营。 除了我自己，我也旁观了身边的朋友，在TikTok行业创业，涉及TikTok的方方面面。 目前我们在市面上接触到的最主要的服务商： 1.TSP，全称TikTok Shop Partner 国内抖音叫DP，海外就是TSP，主要做代运营，包括代播、账号代运营、店铺代运营等等。 接触下来，TSP最大的痛点，就是每个客户都是渣男，用完就想要抛弃你。 做的不好是TSP能力不行，做的好了，是我产品本身给力。 然后，还要踢掉你，我自己干。 东南亚的TSP想要赚钱更难了，因为产品本身溢价有限。 所以，我们看到市场上头部的TSP，不靠服务费，靠其它业务赚钱。 2.MCN TikTok圈子里的MCN和国内内容的MCN还有区别，主要是指电商带货达人机构。国内MCN是内容，接商广为主。 MCN的痛点是老外不好管。 我听Eric和我讲美国一个机构创始人的故事，在早期为了和达人搞好关系，电话一打就是一两个小时，我们可能5分钟事情交流完了，他们不行，要给达人“情绪价值” …… 3.TAP，TikTok Affiliate Partner 简称“团长”，撮合商家和达人，在后台，可以找商家设置稍高的佣金，给掉达人后，自己赚一点差价。 tap赚不赚钱呢？赚的都是辛苦钱。 血汗工厂，靠把BD团队放到郑州、长沙，靠招聘实习生来降低用工成本。 因为tap本身就是赚的一个人力成本差。 4.广告代理 现在大家经常在各种海报、活动中见到的TikTok，主要分两拨人：TikTok Shop和TikTok For Business TikTok Shop就是TikTok小店，卖家招募、店铺运营等等。TikTok For Business是TikTok商业化部门，负责让你买广告和教你投广告。 广告代理帮你解决开户、充值等等操作问题，能力强的会指导你投，解决投放过程中的各种问题。 利索型的代理就直接说我把返点都给你。 广告投放我2020年的时候，就想单独开门课，但可惜的是我认识的那个厉害的投手不愿意出来讲课。 搞的现在市面上，都缺专门的广告投流课程。 除了这4大主流的官方机构，市场上还有： 1.基础生态技术方， 类似二手手机、网络、云手机、云控、账号提供方，包括小到代开橱窗、代过直播等等。 云手机最早一批做的应该是Ogcloud，我之前也想不到他们拿了梅花创投的投资，这么小众的一个赛道。 上半年，跨境行业非常头部的公司，又推出了一款云手机产品。 云手机赛道，我觉得最大的难点，就是可替代方案太简单了，如果不需要矩阵化的操作，一个普通二手手机加快乐上网就可以了。 另外，就是在深圳专门针对TikTok用户卖二手手机的，有个零零后，他们介绍时说一个月可以赚二、三十万，我不知道真假，也可能是一个月二三十万销售额。 我还看到一个刷粉平台，老板截图发出来，一个月有30多万销售额。 想象不到吧？这么垂直的功能。 2.数据服务商，类似国内的蝉妈妈、飞瓜数据。 目前在TikTok领域最常用的包括FastMoss、EchoTik、TapCup特看数据、KolaData等等，提供大家看小店热销的类目、产品、店铺等数据。 数据平台必须要提pipiads.com。为什么呢？90%电商数据平台都是亏钱的，但皮皮早就开始赚钱了。 皮皮一出来，就专注在电商选品广告，主要服务投广告的卖家。看到平台的数据，就可以马上跟品，跟品就有机会马上赚钱，所以大家都愿意付费。 3.一件代发货源平台 类似国内的1688，和速卖通+shopify类似的功能，只是专注在TikTok赛道。 大家知道行业里出了一个产品“U货精灵”，把原来供应商找小卖家做分销，搬到线上了。 新生卖家可以通过U货精灵选品，上架到TikTok，出单了再在平台下单采购，供应商直接发货给TikTok的消费者。 这个产品的价值很明显，把有货没店没销售能力的和没货有店有销售能力的链接到一起，顺便赚点差价。 最大的痛点，就是好货不愁卖，大路货谁都卖不掉。能带来交易的就是中间货。 4.培训和社群 终于讲到培训了。 我从2020年就开始做培训，一直做到现在，我相信没有人比我更懂TikTok培训。 2020年、21年、22年做培训，确实收入和利润都很可观。 我自己反思很傻的一点，是在行业最赚钱的时候，没有用广告放大，以至于没有在这个项目上赚到大钱。 到了23年、24年反应过来时，TikTok培训最好的时候已经过去了。 培训最大的难点，还是在于招生。 去年9月TikTok美区电商起来后，我们看到很多卖家都转来做培训，大部分开了两三期后，就停摆了。 因为招不到学员。 特别是针对TikTok美区的培训，客户都是企业，涉及对企的销售，是非常专业的事情。 而且美区都是亚马逊的卖家，认知最高的群体。 除了TikTok外贸B2B培训、美区电商培训，接下来我计划做跨境通识培训，帮助中国企业做好出海的第一课。 跨境电商传统的配套，包括物流、海外仓、支付、RPA、海外公司注册、专利，就不展开讲了。 现在我看到行业里，急缺的是专业的本土化内容生产商、专业的投流服务商和有钱的托盘商。 这4、5年时间，我看到特别多优秀的人才进入到TikTok赛道，做卖家、做服务商。 也看到好几个特别优秀的、全球知名大学回来的海龟，选择TikTok赛道创业，但是选择了非常、非常低价值的项目。 最近和服务机构聊，大家的共识，是未来一定要碰货做卖家、做品牌。 我们今年5月份开始也在找优质的供应链联合运营合作，成立合资公司共同做TikTok电商。 回到今天分享的主题，大家都在说TikTok服务商大部分都不赚钱，为什么不赚钱？ 核心的原因，是TikTok诱惑太多，什么都想干。 卖家做的好好的，来做代运营，来做培训，做tap等等。 赚钱的，都是只专注自己的赛道，只做好自己的主业。

文章来源：TK增长会

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