TikTok在东南亚发展强劲，印尼成为主力军

在全球数字化浪潮中，跨境电商领域正经历深刻变革。TikTok直播电商的崛起正强势重塑市场格局，尤其在东南亚市场占据了一席之地。其独特的兴趣电商模式革新了购物体验，引领跨境电商新风尚。

Tik Tok 成为东南亚电商主力

TikTok在东南亚市场深耕三年，期间经历了多重危机，最终在该地区稳固了市场地位，并持续加速其扩张步伐。据最新年度电子商务报告显示，TikTok已成功超越东南亚Lazada，跃居东南亚第二大在线购物平台，仅次于领先的Shopee，彰显了强劲的增长势头和市场竞争力。

兴趣电商打开市场通道

在东南亚市场，尽管货架电商模式占据主导地位，TikTok Shop发挥其兴趣电商的优势，巧妙地将购物体验融入用户刷短视频的娱乐活动中，实现了市场的快速渗透。据VTC News在越南的调研数据显示，高达69%的用户倾向于优先通过短视频寻找所需，而64%的受访者坦言，在观看直播时常常“不自觉地”进行购物，这些积极的市场反馈成为TikTok Shop实现快速增长的关键驱动力。

众多东南亚国家加入Tik Tok Shop

TikTok Shop在东南亚地区迅速扩张，其影响力遍及多国。

在越南，平台已汇聚超过280万家中小企业；
在泰国，卖家数量攀升至240万，仅上半年交易额便实现了500%增长；
在马来西亚，超过100万的卖家及170万的联合创作者加入Tik Tok；

这一系列数据彰显了TikTok Shop在东南亚市场的广泛影响力。

头部带货主播纷纷瞄准东南亚市场

东南亚市场被视为中国电商直播领域未来15-20年的缩影，吸引着众多国内直播带货的领军人物竞相布局。薇娅夫妇的谦寻文化、疯狂小杨哥的三只羊、辛巴的辛选集团、罗永浩的交个朋友以及俞敏洪的东方甄选等业界知名团队，纷纷将目光投向东南亚市场。尽管TikTok Shop在去年10月曾遭印尼市场的封禁，然而仅时隔两月，它便以不可阻挡之势重返舞台，并迅速在印尼市场占据领先地位。

TikTok Shop 印尼挑大梁

TikTok Shop在东南亚的扩张进程极为迅猛，其中，印尼市场的贡献尤为显著，堪称推动其高速发展的关键力量。

Tik Tok 收购印尼电商平台

去年TikTok与印尼GoTo集团携手合作，通过战略控股印尼本土电商平台Tokopedia强势回归，与其合并，显著提升了TikTok Shop在印尼这一市场的竞争力，使其规模与Shopee旗鼓相当。

Tik Tok在印尼得到合法运营地位

TikTok Shop通过与印尼当地电商的紧密合作，成功确保了其在印尼市场的合法运营身份，不仅开辟了合规运营的新篇章，还有效吸引了印尼众多中小微企业的回归。这一合作带来了显著的业务飞跃，卖家数量迅速攀升至15万，同时实现了GMV高达167%的爆炸性增长，不仅稳固了TikTok Shop在印尼电商市场的领先地位，更为其未来的长远发展奠定了坚实的基础。

印尼市场充满机遇

印尼是东南亚经济龙头

印尼作为东南亚的经济领头羊，其国内生产总值（GDP）已突破万亿美元大关，稳居全球第七大经济体之列，紧随中国、美国、印度、日本、德国及俄罗斯等经济强国之后。

互联网渗透率高

印尼展现出极高的互联网普及率和强劲的增长潜力，据Google权威数据，2022年印尼互联网用户已超2.12亿，预计至2028年将激增至2.69亿，互联网渗透率也将从当前的80%攀升至91%。这一趋势推动印尼互联网经济蓬勃发展，2022年经济规模已达770亿美元，并有望在2030年实现跨越式增长，突破3600亿美元大关，彰显了印尼电商市场发展的广阔前景。

客户群体特征明显

印尼TikTok Shop的用户群体特征显著，明显倾向于年轻化和女性化趋势。具体而言，女性用户占据了56%的比例，远超男性用户的44%，这一性别分布特点为市场策略提供了重要依据。进一步深入分析年龄层次，TikTok Shop的核心用户群体聚焦于Z世代，特别是16至24岁的年轻用户群体，其活跃度高达36%；而紧随其后的25至34岁年轻成年人群体，也占据了31%的比例。这一用户结构特征为跨境卖家在选择商品品类时提供了清晰明确的方向指引。

消费者偏好

Z世代用户对TikTok的依赖度极高，日均视频观看量达到惊人的220条，远超其他年龄层22%。Z世代用户对时尚美妆类产品抱有浓厚兴趣，这一偏好与TikTok所倡导的年轻、时尚氛围不谋而合，为相关领域的卖家提供了广阔的市场空间。印尼的千禧一代展现出对新科技产品的极大热情，约四分之一的该群体在新品发布初期便迅速抢购，而44%的他们更是TikTok Shop上的先锋用户，积极尝试并分享新兴商品，对推动消费趋势的演变产生了深远影响。东南亚市场拥有无限潜力，印尼市场作为其中的佼佼者，更是展现出令人瞩目的发展前景，为众多卖家提供了一个全新的出海渠道。

文章来源：跨境知道

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