外贸业务员做TikTok外贸获客的天坑

千万不要让你公司里的顶尖销售去运营TikTok。

一旦这个top sales掌握了TikTok这个流量之后，我告诉你，你会很难受的。

让我给大家讲一个真实的案例。

这是我们华东那边的一个学员的惨痛经历。

老板已经经营了30年的工厂，他们公司有一个20年经验的销售人员，一直做得很好。

去年，前两年报了我的陪跑，然后让业务负责人开始做tiktok。

我们的的陪跑线上加线下整个一套逻辑就是帮你工业化去运作tiktok这个团队。

先跑出来一个操盘手。

找优秀对标，拆解对标，复制对标，优化对标，横纵裂变。

整一套逻辑就是让操盘手能够自己生产爆款，生成出来询盘的视频，并且能复制。

就像工厂开模，操盘手要学会自己设计模具，生产模具，生产产品一整套。

那这个案例就有意思了。

操盘手学会了服务一年之后。

老板发现了一个奇怪的现象：

工厂每天都会收到很多样品单，但是没有后续的订单。

最后发现，这位销售人员在接完样品单后，自己去找其他公司下订单，把生意私吞了。

这件事情听起来不可思议，但仔细想想，却又在情理之中。

因为在中国，找货源非常容易。

如果一个人既懂销售，又懂外贸谈判，还能运营TikTok，那他几乎具备了所有成功的要素。

等于借鸡生蛋了，在你公司创业，还创业成功了。

有很多老板不知道怎么控制和管控账号，直接导致销售自己掌握了询盘入口，随时可以离职，离职你还要N+1.

20年的N+1你想想得付多少钱…..

等于这老板在这个项目上赔了几十万.

这样的人完全可以自己控制流量，从销售到转化，一条龙服务，实现利润最大化，成本最小化。

所以，这位销售人员几乎可以独立运营，不需要依赖公司。这

就是为什么老板在发现这个问题后，感到非常震惊。

后续处理：

最后，老板只能和这位销售人员进行谈判，变成合作逻辑了。

这件事情告诉我们，作为老板，我们必须掌握流量，因为流量就是生意的命脉。

建议：为了避免类似的情况发生，我建议各位老板们：

1. 自己组建专门的团队来运营TikTok。
2. 将能够帮助你运营TikTok的人发展成为合伙人。
3. 如果以上两点都做不到，那就自己亲自上阵。
4. 对于账号等资产使用企业邮箱进行管控。

就像我虽然做代投才收2000块一个月，但是提成是实在的，外贸里面询盘追踪确实是个问题，所以所有合作的老板，都需要买一个香港卡来注册新的whatsapp，然后卡还要寄给我。

我们随时同步客户信息，至于提成都好说 行业不一样可以谈。

我收这么低，就是为了拿提成，如果整跑单，就没啥意思了。

毕竟以前员工没少给我客户私下卖些乱七八糟的产品。

以上

文章来源：TK俱乐部

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