跨境电商有哪些分析_跨境电商的分析怎么做

传统外贸经营者经常问我传统外贸如何向跨境电商转型，如何做好跨境电商。 以下是学习小编为大家整理的，希望大家喜欢！

跨境电商分析

传统外贸制造业的特点

2015年后，不少依靠传统优势生存发展的制造企业都感到经营压力很大。 不少企业订单量锐减，广东部分地区甚至制造企业倒闭。 这里的深层次诱因不仅是世界经济的整体低迷，更是传统外贸商业模式更新换代的需要。 在这样一个联通互联网时代，我们采购商的采购行为已经从传统的交货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、频繁的跨境订货模式。 而这种采购模式将成为未来的主流模式。 而我认为，只要传统制造企业转变观念，迎合跨境电商的大趋势，上面还是有很多市场机会的，因为传统外贸制造企业在跨境电商方面具有先天优势。商业。

1、传统外贸制造企业产品开发能力较强

传统外贸企业经过多年OEM订单模式的锤炼，都具备非常强大的产品开发能力。 但由于常年与美国终端零售市场冲突，他们对市场和一线消费者的体验感不强。 传统制造企业通过跨境电商新渠道，可以与终端零售市场紧密结合。 做更多的监督，包括产品性能和客户体验。 很容易让一款产品在跨境市场上火起来，获得特别好的市场回报。

2、产品价格优势非常明显

传统制造企业常年代工的模式本质上是在拼价格优势，而中国供应商常年处于价值链的底部，攫取着微薄的利润。 中国制造企业最有能力生产物美价廉的产品。 通过跨境电商的出口模式，如果选择正确的市场定位，很容易在跨境市场上攫取非常可观的回报。 通常情况下，跨境零售出口的收益回报率基本维持在零售价的5至10倍。

虽然2014年以来随着国家新政策的推动和跨境平台市场交易的推动，不少传统外贸企业纷纷转战跨境电商市场，但各家企业在经营成效上都有自己的真实经验，并且有成功的企业，更多传统外贸的跨境之路还在探索中。 笔者认为，传统制造企业转型跨境电商需要关注以下10个核心点。

跨境电商核心解析

第一：跨境平台的选择

我认为传统外贸企业转型跨境电商的第一步是选择跨境平台。 目前常见的方式有两种，自建网站推广和选择第三方跨境平台。 我个人认为，对于刚刚进入跨境电商出口市场的普通外贸企业来说，选择第三方跨境平台会是一个不错的选择。 由于第三方平台在运营成本和资金投入上更适合初创跨境团队，目前主流的跨境出口平台有：、eBay、速卖通、WISH、魔高网等. 平台的特点不同，市场定位不同，产品品类的优势也不同（我写过一篇关于跨境平台选择攻略的文章，你可以看看），建议大家在选择的时候多做一些跨境出口平台 产品目标市场、竞争产品、国外和美国竞争对手、产品弱点、产品卖点，特别是销售和售后服务的市场监管。 我个人的建议是，真正有外贸出口经验的企业，选择亚马逊、EBAY等跨境出口平台，真正用西方思维去经营。 事实上，目前国外的速卖通和张掖网也做得不错。 您应该根据自己产品公司的实际特点来选择跨境平台。

第二：传统跨境B2B业务员跨境团队建设

传统外贸企业是中国最早接触电子商务的一批人。 很多传统企业很早就通过外贸B2B网站开展外贸订单业务。 外贸电商团队犹存，积累了丰富的电商销售经验。 虽然跨境电商电子商务和外贸电子商务的原理是一样的。 对于传统外贸企业向跨境电商的转型，原来做外贸B2B销售团队的销售团队经过系统培训后完全可以胜任。 当今社会跨境电商培训机构众多，收费项目也纷繁复杂。 很多企业主认为跨境电商的模式很符合企业的发展趋势，却不知道如何操作，所以往往花高价做跨境电商. 电商市场培训，我个人认为这是没有必要的，如果你运营的是跨境电商平台，虽然现在很多峰会都有很详细的介绍，比如速卖通峰会，莫高窟网站峰会，传统的国外贸易B2B业务人员很容易仔细研究平台的网络规划，同时结合自己的企业和产品实践。

跨境团队建设淘宝天猫运营部人才转型做跨境电商

淘宝生态市场在国内已经发展的很好，天猫和淘宝的电商人才也很成熟。 许多传统企业也参与了淘宝的国外B2C运营和市场开拓。 跨境的玩法虽然和国外淘宝的很多运营原理类似，但基本都是运营、供应链、采购、美工、货运。 、仓储等电子商务人才。 只是需要一定的英语基础，因为跨境电商的交易方式更多的是客户在线下单的方式，跨境电商的英语水平门槛并不高。 传统外贸企业完全可以通过原公司天猫、淘宝的人才转型培训来从事跨境电商。 如果没有淘宝电商人才跨境电商发展趋势分析，现在这样的淘宝人才很多，急招非常容易。

天价跨界培训建议

现在跨境电商真的很火。 市场上有各种各样的跨境电商培训。 我认识的一家跨境培训机构的培训费用高达5万到8万元人民币一个周期。 我觉得这样的跨境电商培训传统外贸企业应该慎重选择，甚至完全没有必要参加，因为现在的跨境电商培训市场非常火爆，更重要的是跨境电商虽然是沂蒙自己的模式，但在上海10多年已经有很多了。 外贸人通过跨境电商出口外贸。 跨境电子商务的核心是依靠自身的产品创新，真正满足客户的个性化需求。 产品运营推广的原理并不难。 普通的外贸业务员只需要用心做好跨境电商就可以做好。

第三：跨境产品的选择

虽然跨境电商真正成功的第一步是选择跨境产品，但正确的选择需要了解你公司真正的产品优势，你产品的目标客户群，目标市场人群，以及现有竞争对手的市场竞争。 功率、产品盈利能力和产品销售及售后服务等一系列问题。 跨境产品的选择是一项非常细致和严谨的市场监管工作。 一般来说，我们可以根据以下几点来判断跨境产品的选择。

1：跨境商品的盈利能力

虽然目前跨境电商市场的回报率远低于往年，笔者认为跨境电商的回报率应该保持在30%-50%。 企业的核心是盈利，只有持续盈利，才能持续发展。 跨境商品毛利的计算基本是这样的：产品毛利=零售价-产品进货价-美国运费-其他综合成本，如果产品综合毛利率高于30%，我建议您慎重选择。

2：符合国际货运

虽然跨境B2C品类选择的一个重要核心点是看产品是否适合国际货运，但一些体量巨大、容易破损的品类并不适合跨境长途国际运输。 我们应该选择一些尺寸相对较小，适合国际货运的产品类别。

3：售后成本少

就目前跨境出口的商业模式而言，我们很难真正做到跨境B2C外贸零售的售后。 顾客有售后服务的时候，一般都是店家花钱买顾客满意的，而且这种频率不能太高，频率高了就意味着巨大的市场成本。 因此，我们在选择跨境电商产品品类时，应该选择一些售后成本相对较低的产品，或者说是基本不需要售后服务的产品。 记住这一点尤为重要。

4：核心是新品的选择

虽然这个思路和国外的天猫系统如出一辙，但爆款才是店铺引流和现金流的核心。 我个人认为商店不需要太多产品。 核心是让爆款和单品取胜。 畅销品也是未来跨境电商品牌之路的基础，所以在选品时选择畅销品是重中之重。 新的产品选择策略是使用运营数据工具来检测我们自己行业中最热门和增长最快的产品。 通过对单品的市场监管、竞争对手的市场分析、目标市场客户的消费热情等数据分析，最终确定新品的品类选择，畅销的选择主要看以下核心数据：

1：还是产品的盈利能力。

2：产品的点击率和转化能力

3：单品客户价值

选好爆款后，就要为这款爆款付出最大的努力，从库存准备、美工设计、运营推广、视角设计等，最终通过爆款为店铺带来持续盈利。

5：跨境选品最重要的核心点是不能有法律风险，符合跨境平台入网规定。 跨境平台在国外并不比天猫更广泛。 跨境平台对产品的知识产权和盗版侵权都有严格的规定。 同时，中国买家应熟悉各大跨境平台的网络规定，了解并熟悉跨境平台的政策和新政策，以防止因网络问题给自己的跨境经营造成损失。规定。

第四：跨境支付安全

跨境电商的发展应该说已经到了规范和成熟的阶段。 个人觉得新模式下的跨境支付主要需要注意三点：

1、电汇。 目前跨境电商的验证主要包括信用卡支付和本地支付。 跨境电商收汇形式的选择应综合考虑收汇风险、收汇成功率、运营成本等因素。 详细介绍 我建议你看看我曾经写过的文章“跨境小额支付选项”。

2.清关。 虽然现在很多跨境出口企业，尤其是小买家，往往不通过正规的清关方式出口，而是通过快递寄出，不选择清关，通过非正规的非法渠道收款，比如直邮个人办卡的模式，虽然是主要的发展模式，未来会遇到困难和法律风险，但不利于门店和跨境企业的真正成长。 目前，国家针对跨境电商的新政策日趋规范完善。 出海电商的创业者在大势所趋下跨境电商发展趋势分析，更应该让自己更加守法合规。

第五：跨境货运及海外仓及目的国服务

目前，中国跨境电商发展的最大痛点是国际运费成本高，很多超重、超大商品难以安全高效到达国际零售卖家手中。 复杂的过程最终到达消费者手中。 丢失物品和损坏物品的情况时有发生，严重影响了国际消费者的购物体验。 客户遇到运费问题，往往花钱买服务，结果损失惨重。 而且，亚洲和澳大利亚的消费市场非常成熟，对网络卖家的购物体验要求尤为苛刻。 货运痛点不解决，中国跨境电商发展终将走向迷茫。

2、目的国本地化运营

我将分享我司在目的国本地化运营的实际案例。 2年前我们竞标了一家日本公司。 它曾经是我们的客户。 这个客户在日本有自己的销售渠道，包括eBay，亚马逊的零售渠道也有自己的运营团队和仓储。 现在我们的模式是每月向英国仓库发送 3 个集装箱。 在线销售和售后服务由法国团队完成。 在定位方面，它们都是最准确的。 其实在目的国本地化经营需要极高的资金和实力门槛，我觉得这应该是未来跨境电商发展的必然趋势。

第六：跨境店铺营销推广

目前跨境淘宝营销推广有几种主流方式，一是推广，二是平台内付费流量推广，比如速卖通直通车。 第三：社交媒体推广第四：邮件推广第五：目标国家媒体推广等对于普通的跨境创业者，笔者认为传统推广尤为必要，因为法国人和意大利人的网络搜索习惯还是通过搜索引擎，而你在传统外贸B2B推广中经常会有人脉，只要找到合适的就可以了。 合适的第三方服务机构操作起来相对简单。 其次，也可以利用平台自身的推广形式，比如速卖通的直通车、营销联盟等。 阿里产品的特点是服务好，特别适合中国买家入门。 对于推广，我觉得核心是要坚持，分享有价值和个性化的分享内容，多加群。 例如，您可以创建一个群组来分享您的产品，吸引对您的产品感兴趣的用户进行分享和讨论。 这种互动效果往往是有效的。 是最优的。 打造个性标签，如我司产品利润分享活动、免费分享活动等。

第七：一定要做品牌

你们都经历过网店的发展，也见证过淘宝的成功。 对于跨境零售的出口，我觉得中国的供应商一定要有这样的概念，才能做品牌。 中国供应商常年做代工，在产品研发方面积累尤为深厚。 通过跨境零售方式，他们可以通过互联网联系到最终的一线卖家。 通过检验数据和消费者行为习惯的分析，很容易做出真正受欢迎的产品。 新产品。 虽然海外消费者更愿意通过网络支付更合理的价格，购买符合自己个性和高品质的产品。 企业通过品牌建设，不仅可以大大提高产品的盈利能力，还可以降低用户粘度。 其实，打造品牌的过程不是一蹴而就的，更多的是靠客户和用户口碑的积累，我们要有这个意识，最终要靠品牌取胜。

第八名：跨境电子商务综合试验区

对于很多大型跨境电子商务企业来说，无论是跨境出口还是跨境进口，跨境电子商务综合试验区都是企业发展的必然选择。 上海跨境电子商务试验区已经特别成功，通过新政策的支持和通关便利化，很多跨境企业得到了真正的发展。 2016年1月6日召开的国务院会议上，又一批跨境电子商务综合试验区获批成功，约12个城市。

第九：联通跨境电商是未来大趋势

2015年跨境电商平台是全球速卖通，蘑菇街和EBAY联通都大踏步前进。 印象最深的是完全基于手机的WISH平台的发展壮大。 身处风口浪尖，从融资到销华纠纷，一次次触动着你的神经。 Wish跨境电商平台的发展与成功，真实证明联通侧跨境电商市场拥有广阔的市场蓝海和强大的生命力。 应该在联通的互联网方面多做营销推广。

第十名：2016年亚马逊在中国的突破

2015年，中国跨境电商发展如火如荼。 至于跨境平台的选择，我还是觉得亚马逊是我们中国造鞋厂最好的选择。 亚马逊更注重优质的产品和供应链能力。 而且，中国供应商最容易进入亚马逊来增加流量。 2015年，亚马逊中国在跨境市场也表现出色。 通过海外采购和全球开店计划，跨境进口和跨境出口双战略。 在向海外销售优质中国供应商产品的同时，他们还组织了类似双十一的红色星期五购物狂欢，并调整了亚马逊法国直邮中国的运费。 2016年1月12日，亚马逊中国宣布网站跨境商品总量超过900万件。 我们认为2016年亚马逊中国跨境平台应该会有特别好的表现。

电子商务网站推广方法

1. 前期SEO优化

在网站建设初期，需要对整个网站的SEO做一些安排，需要与网站技术人员进行沟通，制定合理的网站建设方案。 这样一来，我们要做的就是对网友的搜索习惯有一定的了解。 家电之类的网站，我建议参考泡泡网和中关村在线。 他们在产品列表页设置了页面标题，比如榨汁机、榨汁机报价、价格、品牌、型号、排名、推荐，而在产品详情页则有美的、榨汁机报价、价格和图片参数。 对于那些关键词，在产品介绍中会反复出现，这样搜索引擎就不会认为是在刻意迎合他们。

2.增加PR值

PR值对于一个电子商务网站来说非常重要，PR值的高低表明搜索引擎在网站上的权重。 同时，PR值也间接的给网站带来了流量，PR值的方法就是找一个PR值高的网站作为友情链接。 最直接、最快捷的方法是使用微软网站中的排序链接的方法。 在更新时间内提高PR值，然后用提高后的PR值与与自己同等或更高的网站交换链接，最后逐步去除之前订链接的网站。

3.问答社区

有一个问答社区。 主要原因是借助很多长尾关键词来带来流量。 目前最好的问答社区平台有：百度小知、天涯问答、新浪爱Q、搜搜的问答。 其中，百度小智和天涯问答可以直接带来流量。 至于新浪爱文和搜搜的问答，更适合宣传品牌知名度。 百度知道做的时候要讲究方法，了解他们的规则。

4.付费搜索引擎

没有一家电子商务公司可以阻止付费搜索引擎，因为使用搜索引擎搜索信息的人太多了。 使用付费搜索引擎，投资不小。 在这方面的投入只能尽量减少每笔订单的成本，而且在这方面尽量加强泛关键词和长尾关键词的使用。 尝试竞争最流行的关键词。

5.cp联盟

CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟。 借助第三方CPS联盟，可以快速建立一个比较大的广告联盟。 而且这种联盟成员不会主动投放你的实时广告或促销活动，宣传推广的效果会受到影响，借助自建CPS联盟，你可以掌控并快速响应到促销活动。 对整个网站很有帮助。 同时，由于自建的CPS联盟更容易与那些会员进行交流，他们也会主动去商场抢一些促销信息，从而将这种促销活动的效果发挥到极致。

6.比较购物网站、导购、打折网站。

两者的区别在于，比价购物网站对会员有返利，而导购网站更多的是店铺信息的发布，会员表达购物后的感受。 折扣网站发布店铺促销信息，它们的共同点是都聚集了一群有购物需求的人群，但他们更了解网购的消费模式。 通过与比价购物网站的合作，可以让部分会员受益，增加网站的知名度。 发挥作用并增加销售额。 然后利用一些比较成熟的顾客把自己的购物经历发到一些导购网站上，起到口碑传播的作用。 同时，还可以与比价购物网站、导购网站、折扣网站进行联合促销。 并通过领取优惠券吸引更多顾客到网站购物。

7、新闻软文推广

新闻发布的原则是让自己的宣传活动和形象震撼，所以在写新闻的时候一定要坚持抓住宣传活动和宣传活动的重点，同时要利用自己网站的差异化来打动网友。 了解你的品牌和服务与同行的区别，让网友在心里接受你，坚持常年传递新闻的原则。 由于新闻推广是常年性的工作，疗效是有缓存的，所以仅仅依靠一两次发布是不会有很好的效果的，而软文的推广主要是通过在一些峰会上发布软文，主要涉及产品推广、推广经验分享、炒作等。软文要选择不同的发布平台，因为好的软文需要合适的平台才能发布好，才会传播得更好。 有条件的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传话题，疗效可以放大几倍。

八、峰会推介

峰会的推广不仅包括软文，还可以联系峰会负责人共同组织一些活动，或者通过他们的活动领取优惠券，还可以赞助一些奖品让他们参与on-现场活动，如果有可能的话，可以为自己的商城设立一个专门的版块。 同时，可以加入一些文字链接广告作为峰会宣传。 比如每个楼层都有自己的广告，尽量覆盖这个热门帖子。 最后，如果资金允许，可以投放硬广告。

九、跨界合作

和其他行业合作，可以拓宽你的推广渠道，因为你和其他行业合作的时候，你的客户是重叠的，所以两者之间的交流合作，可以把你共同的消费者联系在一起。 同时也可以加强自己的影响力，有时候还能为自己的宣传活动带来一些更好的资源。 比如我在叶家电器商城就做过几个反例。

第一的。 和泰盛米铺的合作，和泰盛米铺合作的方式就是在我开展活动的时候，把泰盛米铺的面粉和宣传册发给顾客，而在泰盛米铺那里，他们卖的米里面也有我们的宣传册，用一块石头杀死两只鸟。

第二。 另外，在线上，我在“3.15”等重要节日与几家门店联手，打造一些让消费者受益的活动，再通过几方的推广资源，在网上宣传联合活动。

第三。 与网页游戏合作，是国外比较好的网页游戏之一。 与他们的合作就是我们赞助他们当地的活动。 主要方式是使用优惠券参与活动，活动结束后，会员积分达到一定程度后，可前往沃野家电商城兑换指定商品。

10、网站导航站推广

目前网站导航站的影响还是比较大的。 借助这种导航站，可以把自己的网站名放在上面，可以给网站带来一定的流量，一些比较小的网站导航站可以使用交换链接之类的链接。 交流的方式，一些免费的网站导航站整合了这么多，最终推广的规模效应就显现出来了，这不是单一的网站导航所能带来的。

11. 电子邮件营销

电子邮件营销包括站内电子邮件营销和站外电子邮件营销。 现场邮件是会员基数达到一定水平时采用的一种方式。 主要目的是让那些成员重复命令，防止那些成员沉没。 如果要求他们重复订购，这将降低引入消费者的成本并降低促销成本。

异地电邮营销的主要目的是吸引新客户，这可能需要更多的人手。 对于邮件地址的来源，可以使用一些免费的邮件抓包软件进行抓包。 然后通过自己网站或固定账户的邮件后台向这些账户发送广告或促销信息。 其实疗效不会很明显，但只要达到一定的底数，疗效还是很有希望的。 人类。

12、线下推广及区域策略

线下宣传不仅可以发传单，还可以利用产品进入一些小区或楼宇进行现场宣传。 比如我们大楼里有很多B2C网站做推广。 前几天有个做衣服的B2C网站。 那里放了一些衣服，现场还发了一些传单。 先不说他们的网站有多火，回到公司，我起身看了看他们的网站，其实网站还没有完全建成，就像他们的网站建设还没有完成一样。 It can be in this way, so it goes for the mall that we have made a but is in !

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