1亿销售额一个SKU！800亿市值的跨境电商公司，是这样炼成高利润的

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夸哥实地走访了多家跨境电商上市公司，亲身感受超级买手是如何将销售规模、员工产出、产品收入做到极致，进而实现单SKU亿销售额的。 这些可复制、模块化的操作方式，值得中大型采购商学习借鉴。

下面夸哥就带大家深度剖析安克+泽宝的800亿估值是怎么炼成的！ ？

首先，我们需要了解一个行业良性循环公式：

产品&供应链>跨境电商，人+组织>热销，收入>支持更好的产品&供应链。

那么我们就从员工效率、公司营收、品牌构成、资本合规税收、组织架构等方面来看，看看像安克、泽宝这样的超级大卖家是怎么做到的？

1）人的效率和效益：

是跨境电商企业的重中之重。 既然一切本质上都是人做的，那么安克和泽宝是如何从人做起的呢？ 做一个简单粗暴的比较，如果单看数值，安克创新的人均总产值是跨境电商上市公司的8倍！

Anker——只做垂直销售，Anker 2019年合规后净收入7.21亿。员工人数1540人，人均收入432万，较上年下降18%。 也就是说按照这个趋势，Anker去年的净利润很可能会超过8.5亿，所以600亿的估值是不够的。

泽宝——超高的人效和激进的股权激励

泽宝股份2016年、2017年、2019年分别为.13亿元、.16亿元、1.49亿元。 泽宝90%以上的收入来自亚马逊，是众多跨境电商销售中亚马逊最集中的销售之一。 过去一年，泽宝在日本第三方亚马逊买家中排名第9，德国第11，英国第23，日本第22。

重点！ 下表披露了泽宝几大门店的具体收入。 泽宝德国旗舰店收入8.8万元，占公司收入一半以上！

在产品端，泽宝走的是“精品”路线，基于对亚马逊线上销售数据和消费者需求的分析，有一套自己的产品开发方法论。 跨境电商大买家中，快捷通和Aukey约60万个SKU，通拓超过30万个SKU，优客书超过12万个SKU，泽宝目前只有1000个SKU，很多，而且只有两家左右百个核心 SKU。 单品相对产量高！ 做精品模式的跨境电商买手也是很让人羡慕的！ 按照泽宝目前的总估值，相当于一个核心SKU创造了5000万的估值！

泽宝也很注重人的动力！ 新推出的激励计划拟向激励对象授予1457万股限制性股票，主要授予泽宝财务经理、核心管理人员、核心技术人员、核心业务人员。 本次限制性股票授予价格为11.71元/股，即如果激励对象满足授予条件和可行权条件，可以以11.71元的价格购买泽宝母公司星辉精密的股票。每股。 星辉精密目前股价为25.86元，这类员工的行权价还不到目前股价的一半！

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2）多品牌运营：

(1) Anker 员工和团队持续打造Anker、Eufy、Roav、Zolo等知名品牌。 在亚马逊等主流电商平台，Anker属于联通设备周边产品、智能硬件产品等消费电子产品类目。 两者都非常有竞争力。 该品牌与耐克一起被英国权威电子商务研究机构提名为年度全球电子商务奖。

（2）泽宝的业绩和优势源于多年的积累和持续的专注。 泽宝从2008年开始在亚马逊平台上销售，到现在已经10年了，两年来一直在推广自有品牌产品。 它有五个主要品牌， , , VAVA, Anjou 和 Sable。 产品涵盖电源、蓝牙音响、小家电、笔记本手机周边、个人护理及健康等领域，均具有相当大的市场影响力。 可以说，泽宝每个品牌产品的品牌页面都非常精致，是很多跨境电商模仿和学习的对象。 2019年1月，泽宝创新被上市公司星辉精密竞购。

与Anker类似，泽宝在产品研发上投入了大量资源，从产品定义、工业设计、产品开发、质量控制、工程改进等方面精心构建了产品全链条。 核心研发团队成员来自中科大、TCL、华为、腾讯等行业顶尖企业。 自主研发的产品推出了行车记录仪、香薰机、低功耗电池网络摄像机等。 在研产品包括美妆智能产品、投影智能产品、香薰产品、音视频智能产品等。

在供应链端，泽宝做了很多优化，增加成本，提高效率。 泽宝与战略供应商建立了深厚的合作关系。 供应链管理中心全程参与供应商管控，协助供应商提高生产良率，改进生产流程，确保快速交货。 例如，电源产品原有的电气解决方案，分离元器件多，BOM成本高。 后来采用了新的三合一方案，集成度更高，元器件减少，BOM成本增加。

对于芯片、MOS管等核心原件，公司直接与二级供应商谈判，锁定价格，增加一级供应商的成本。 电芯方面，从2017年下半年开始，在保持良率和一致性的基础上，国内原厂进口电芯，逐步引入国外电芯供应商，降低电芯成本。

货运方面，泽宝旗下北京林友通已通过中华人民共和国海关总署AEO中级认证，可享受一级代理报验放行手续，以及通关手续。 AEO互认国家或地区海关提供的便利措施，提高货运效率。 在保持稳定供货的同时，泽宝电源产品出货比例提升至63%左右。 对于联通电源，单位重量的空运价格一般是海运价格的10-20倍，运输方式的优化有效提升了产品的毛利率。

泽宝目前各产品线的营收占比如下，单位为“%”：

泽宝在2017年完成了D轮融资，之前准备在日本上市，已经建立了VIE合约控制结构。 后来德国上市计划暂停，海外架构也被拆除。 这里要提到的是，奥基科技股份有限公司成立于2007年深圳跨境电商公司排名，并于2019年9月12日递交了在北京期货交易所科创板上市的申请。通拓科技作为流通领域的大卖家， 2018年4月被上市公司华鼎中标

3) 结构化和税收

为了成功上市，安克创新建立了规范的境内外股权结构。 招股书显示，安克创新拥有5家境内子公司和13家境外子公司。 股权结构如右图所示：

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在税收方面，Anker 拥有与其他超级卖家相同的合规资金和税收路线。

许多买家选择在中国澳门注册关联公司或子公司的重要原因之一是中国澳门采用地域来源原则征税。 换言之，只有来源于台湾的所得，在台湾按16.5%的税率征收利得税，而从其他地方取得的所得，在台湾不征收利得税。

要知道，大部分跨境电商买家在中国澳门设立公司，产生收入的跨境电商业务实际上并不发生在中国。 因此，跨境电商业务尤其符合中国澳门离岸免征利得税的规定。 作为一个特别好的税务筹划工具深圳跨境电商公司排名，店铺通常也会向澳门税务局申请离岸免税，这样就不用在中国香港缴纳利得税。 也就是说，有老板提到在中国澳门设立的公司可以“不交所得税”。

但若买方有融资或上市计划，且台湾公司成立为台湾母公司子公司，未来需合并收入及收益，将收益分配给台湾母公司。 这些情况是不同的。

因为如果台湾子公司将收入分配给台湾母公司，台湾子公司仍然需要按照中国大陆的税收规定征收企业所得税。 在会计处理方面，新加坡公司虽然期初不缴纳利得税，但仍需按已实现的应纳税所得额减去16.5%的税率摊销利得税。

事实上，目前大部分门店都是将澳门公司的钱退回内地，采用的是其他方案，没有必要采用“分红”的形式。