跨境电商做得成功的卖家→都有这样的选品思路和策略

苏伊士跨境电商

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大家都知道，选品是电商行业最重要的一环。 正所谓“七分选品，三分运营”跨境电商难做吗，只要选对了产品，选择了好的产品，运营上就不会有困难。 可见选品是多么的重要。

但是一个好的产品不仅能决定你的销量，更能决定你店铺的发展方向，决定你的店铺能走多远，能走多远！

对于绝大多数跨境电商买家来说，最难的就是“我要卖什么？”

01

产品选择的想法

量大是成功的关键

分析过上千种产品，你就会逐渐对选品有想法和眉目，量大是成败的关键。 当量变达到质变，选品才会有结果。

先大后小，先做盘后做精。

不要害怕小物件、冷物

针线活、日常生活中的彩纸别针、工具应用（刀钻、枪矛）等，虽然冷门，有些闻所未闻的产品，背后其实暗含着巨大的市场需求。

产品的选择要以市场为导向，以数据为依据。 只要平台数据显示，有符合经营预期、回报良好的产品，就值得关注。

02

评选方式

热榜评选方式

在你熟悉的品类里，隔几天观察有没有新的模型进入前100，和现有的产品有没有相同或者不同，你自己的组合或者迭代会不会打败它。

综合分析可以立即改进产品并迭代更新。

大数据选型

这些方法最常被初学者使用。 我们可以设置具体的数据指标，比如总客单价、月订单量、排名、数量等，该工具可以给你反馈一些刚刚上传的产品趋势和蓝海品类。 .

根据关键词搜索量/活跃竞品数量，比值越大，说明该市场需求量越大，竞争越不激烈。

其实这些方法也有一个隐忧，就是过滤后的数据需要自己再次验证。 由于不排除部分商品采用站外刷单或低折扣等方式进行促销，造成该商品热销的假象。

所以，大家要根据实际情况观察，以免被“杀猪菜”环节所迷惑。

类别扩展

专注于一个品类，建议买家和学生可以深化一个品类。

无论是基于同类产品的延伸，还是基于产品的配套和配套，都可以为您节省大量的市场监管成本。

选品方法不当

有的store同学很喜欢这个方法，不停的找0.7以下的产品研究。 如果这种产品恰好卖得好，说明消费者的需求非常旺盛，但目前市场缺乏好产品。

同样，我们可以利用其他工具的选品数据库，筛选出3.7星以下的产品，分析差评中的关键词，看看你在哪些方面需要改进、迭代，满足消费者的需求。

季节提取法

季节性/节日选择方法是在一年中的特定时间“赚点钱”的好方法。 但是我们需要提前计划好时间，让产品在流量到来之前完成入库和预堆积工作。 这种选品节奏快，需要比较强的供应链支持。

选品是个慢工细活，必须记录分析。

热点风暴选品方法

以俄乌冲突为例，多款与该动荡有关的主题T恤已经售出。 更有什者跨境电商难做吗，还准备了全新的“战后”世界地图，足以证明商机无处不在！

潮流产品的选择，需要灵感的时尚触感和产品开发的火爆触感。 像季节性产品，一旦情况确定，必须立即实施供应和生产，因此我们也需要强有力的供应链支持。

但更多的实时热点需要我们敏锐地察觉。

优秀的店面参考方法

在选品或者经营的过程中，也要找一些做的好的店铺。 一个优秀的店面不仅可以借鉴经营理念，还可以参考产品的选择。

说实话，开店最重要的两件事就是选品和运营！

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科技改变生活

创先引入人工智能算法，通过海量数据采集，智能匹配客户高需求商品，方便消费者在联通购物，同时为买家和商家提供更便捷、更简单的进入条件。

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电子商务是全球贸易的必然趋势。 电子商务突破了传统线下代理体系的弊端。 产品可以快速到达终端消费者，优质的产品可以快速获得口碑。

海外仓储

平台以领先的生产供应链集群优势，搭建丰富的海外前沿海外仓，让优质产品走向全球。

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成本支持

无需投资仓储等庞大的基础设施建设，也无需为库存管理等琐碎工作投入人力。