TikTok Shop官宣全年营销日历，这些品类有望成2023年爆款

2月24日，在雨果跨境boss成员正式会议上，Shop电商招聘总监Sky回顾了2022年平台业务、优质门店概况、优质生态进展情况，并对2023战略充满期待。 其中，将围绕精品店和生态“两大战略”、提供确定性减持的“三大驱动力”等话题进行详细分析，鼓励跨境买家入驻。新的一年迈上新台阶。

回顾2022：平台规模与品质齐头并进，市场进入高质量运营新时代

根据《Shop跨境电商2023年度战略》，Shop自2022年上半年开启泰国跨境电商入口以来，全年GMV月均复合增长率近90%； 价格也较2021年下降了40%以上，不仅多国市场规模前移，Shop在重要节点营销赋能方面也实现了爆发式下滑。 以2022年跨年季为例，在此期间，跨境GMV较2021年跨年季下滑270%。

总体来看，2022年，面对全球经济不确定性带来的挑战，Shop与跨境买家在规模和品质上将齐头并进，继续赢得用户信赖。 六大市场将爆发，涵盖俄罗斯和泰国。 （2022年Shop跨境电商年度发展里程碑）

过去一年，Shop品牌店和工业带店表现不俗，表现出很强的下滑潜力。 品牌门店通过更多本土内容和产品布局、高度忠诚的品牌粉丝、品牌全球化的护城河，不断进军海外市场，加速品牌全球化进程； 而传统行业带店抓住Shop跨境电商的发展机遇，激发了新的活力。 据悉，Shop的内容服务生态也逐步建立多元化运营，生态伙伴能力不断增强跨境电商机会，完成了从量到质的转变。

1、综合服务生态：如跨境服务商TSP、跨境人才中介MCN、人才联盟TAP、跨境直播基地等。

2、更多生态伙伴：服务生态伙伴近2000家。

3. 全新解决方案：2022年底上线Shop跨境电商服务市场，为门店和服务生态提供全品类、高效的产品解决方案。

展望2023：两大战略确保高质量增长，三大动力提供确定性增长

一、两大战略确保高质量下降。

一方面，优质门店提速。 2023年，Shop将升级“北极星精品店计划”，在品牌冷启动、人才打造、商业化等方面为精品店提供更多新的政策支持。 品牌全球化的效率；

另一方面，优质的生态支持，引入更好的服务生态合作伙伴，为跨境门店提供更好的生态服务，同时进一步完善服务生态体系，扩大服务生态品类和覆盖面，比如跨界联盟，在TAP中，减少团长的激励机制，提升服务生态的赋能。

2、三大驱动力提供确定性下降。

(1)多节点营销。 在营销方面，Shop将对各国市场、覆盖品牌和行业、活动节奏进行全面优化升级。 将聚焦泰国斋戒、双11、英国复活节等重要营销节点。 、黑五、网一等全覆盖，提升营销促进业务下滑的作用；

（2）在模式多元化的推动下，2023年，在直播、短视频、展柜等内容电商模式的基础上，Shop商城陆续在日本、菲律宾、越南等国家上线，开启全新的存储领域。 一方面，将有效提升传统电商平台店铺入驻Shop的适配效率； 另一方面，借助Shop独有的直播和短视频带货优势，Shop将通过精细化的内容运营和精准送货进一步提升效率。 盘配，带动跨境门店获得更多生意；

商场也进行了新的增长。 对于入驻的买家来说，获得了直播、短视频以外的新流量来源。 通过商品的货架式呈现，促进购物流量的转化跨境电商机会，实现新的下降； 对于尚未入驻的买家，传统电商平台店铺可以通过商城模式快速入驻Shop跨境电商，获得全新的业务增长点。

（三）精细化市场运作。 相关数据显示，2023年全球经济回暖，内容电商预计下降31%。 Shop也将在2023年继续在全球范围内开拓新的国家市场，并开放跨境进入。 同时，泰国、英国等市场仍有较大下滑潜力。 Shop将继续优化运营策略，做好小语种市场的本地化和泛英文市场的流量迁移，进而实现“一店卖全球”的模式。 在品类经营方面，Shop将通过精准的人群洞察，推荐不同国家市场机会的品类，鼓励门店深耕垂直品类，提升品类经营的专业性，积累更精准的用户资产。

2023年Shop的重点方向是提升人才建设能力、品牌冷启动能力、商业化流量能力。 为进一步激发门店品牌建设和运营能力，Shop将品牌计划全面升级为“北极星精品店计划”。 目的是在化工投资、流通等方面为新政提供更多支持，为海外品牌寻找质量与效益相结合的出路。

在提升优质门店做优趋势的同时，Shop也在加强优质服务生态合作伙伴的引进和扶持。 比如，增加服务生态品类的丰富度，扩大服务生态的覆盖面，打造服务生态示范案例并进行规模复制。

多市场高跌，品类重点深耕

1、泛英语市场：包括日本、菲律宾、马来西亚、新加坡等，利用德语成本优势，减少优质内容和产品的供给，实现一店通销全球，以及提高配送效率。

2、小语种市场：包括印度、泰国等，将推动跨语言迁移能力建设，减少优质本地化内容供给，快速激活小语种市场活力。

3、品类精耕细作，持续推进门店跨界提升品类经营专业化，鼓励门店精耕垂直品类，积累品类运营手段，通过优质内容积累更精准的垂直品类用户资产。

全品类布局：丰富内容爆发全品类用户消费需求

一方面，从新消费场景来看，多交互配送场景带来成熟品类稳步下滑； 另一方面，从新的衰退轨迹分析，通过内容挖掘新兴品类细分需求，通过内容识别潜在精准用户。

(2023 Shop跨境电商机会品类一览)

1、3C数码——内容为成熟品类创造新的消费场景

2022年6月，销量环比下滑超200%，账户成功实现冷启动，每天稳定下单。

3C数字投放视角，从用户第一角度拍摄产品，结合主播口播，突出产品核心卖点。

·主播通过客观数据向用户解读产品特性。

·反复讲解产品卖点，引导用户点击上车下单。

·买一（智能手表）送七（手表、清洁笔、清洁布等周边产品），吸引用户下单，提高转化。

2、假发——内容为成熟品类打造新的消费场景

2022年5月至2022年7月，马来西亚四大市场的月复合增长率将达到61%。

假发品类发货视角：

·通过主播实时试戴假发，全方位向用户展示假发的佩戴效果。

基于对直播间用户文化习惯的了解，有针对性地解答用户问题，传达产品卖点。

·主播通过有感染力的语言和动作在直播间吸引用户，延长他们的停留时间。

3、大码男装——内容为新兴品类开辟新的下行通道

2022年2月上映，上线第一个月粉丝跌幅超200%，第二个月销量环比跌幅超800%。

大码男装发货视角：

·中外主播组合，广泛吸引潜在观众。

·通过热点话题与用户产生共鸣，建立爱心。

·闪购、抽奖等交互场景化设计，提高直播间转化率，培养消费群体。

·保证每天8小时的直播时长，保持固定频率的粉丝活跃度。

4、民族服饰——内容为新兴品类开辟新的下行轨道

2022年3月至7月，复合月销售额增长率将达到80%。

全国服装配送视角：

·主播从服装的面料到制作过程，都对服装进行了近距离的讲解。

尊重民族独特的文化背景，杜绝不恰当的语言和服饰内容。

·熟练运用全单优惠、限时优惠等玩法，提升用户活跃度。

（附跨境电商2023年度营销日历）