2014年堪称跨境电商元年，2015年则是初步洗牌之年。 据投融资行业统计，2015年跨境电商单个项目平均最低融资额高达5650亿元，其中上海平均最低融资额最高，达到2.8万个元。 在项目分布的领域结构中，四川、浙江、北京和天津占比最多，分别达到28%、15%、14%和13%，合计占全省的70%。
商务部预计，2016年，我国跨境电子商务进出口贸易额将达到6500万元。 未来几年，跨境电商占我国进出口贸易的比重将增至20%，每年下降速度将超过30%。 。
与此同时，消费者的行为也在发生变化。 据与国际市场研究机构益普索联合发布的《第二次全球跨境贸易调查报告》显示，2015年，35%的中国网购消费者有过海外购物经历。 换句话说，三分之一的网购者尝试过海淘。
大到淘宝国际、京东、网易考拉等品牌竞争和布局都开始显露出疲态，小到养猫、小红书、博罗米等海外网购模式也在互相角力。 在展望2016年的同时，2015年跨境电商发生了哪些变化，新政将采取哪些后续措施，新来者将有哪些机会？ B2C自营跨境电商新军博罗米CEO张振东向创业邦表达了自己的想法。
买家制造、平台化、B2C三大模式的建立
张振东认为，2015年之所以是跨境电商的初步洗牌阶段，是因为合理的商业模式、标准化的商品流通和商品品类结构在这一年建立起来，而一些模式被证明是不合理的。和明智的。 。
首先，跨境电商（这里主要指进口电商）基本建立了三类商业模式：
第一类是买手工制品，比如羊毛、海米等；
第二类是平台存在类型，如淘宝国际、易迅国际等；
第三类是b2c自营，比如蜜芽、菠萝蜜。
此外，诸如抓取数据的综合商店、单纯比较价格的搜索引擎商店等，这种模式也逐渐被市场证明不具备竞争力。
其次，跨境电商的商品流通已从2014年的直邮+转运、保税区为辅，逐步发展为保税区、直邮为辅的模式。 由于转运模式不受国家监管，消费者基础也不是很扎实，发展力正在逐渐减弱。
最后，跨境电商的产品品类结构已经从2014年到2015年初的单一品类新产品转变，正在逐步过渡到多品类、热门产品甚至无热门产品的阶段。 消费者消费结构日趋合理。
整个行业格局逐渐清晰：
乐蜂网、唯品会、考拉都是体量和资金都比较大的平台。
米娅、小红书、博罗米、贝贝网都是各有特色的平台。
淘宝国际在第三方跨境电商中依然独树一帜。
洋猫在买家型跨境电商领域已处于领先地位。
达令和云猴是另一种混合了国外水货和跨境电商产品的大卖场型电商。
供应链和跨境货运存在后来者机会
跨境电商似乎经历了一年多五年的快速发展阶段，而行业本身，虽然还处于起步阶段。 行业还存在很多问题没有得到很好的解决。 也就是说，对于后来的玩家来说，还有很多的机会和突破点。 对此，张振东提出了以下潜在问题。
例如供应链问题。 目前，绝大多数跨境电商企业一直采用集中采购的方式，即国内的采购团队，通过要求一些中间商将货物运输到保税区或海外直邮仓库，例如新加坡，购买热门产品。 商品。
这种方式方便，收货较快，而且可以要求账期，对企业的现金流大有好处。 而且好处也很明显，货源无法100%掌控，而且大多都是热销品。
未来，跨境电商将打供应链之战。 谁在海外供应链上拥有优势，谁就能脱颖而出。
例如运费问题。 客观地说，国外消费者早已被天猫、易迅等平台国外货运的优秀体验宠坏了，消费者对跨境电商货运体验的要求高得惊人。
但众所周知，跨境电商的货运体验受到海外仓的B2C管理能力、国际货运的不可控激励、国外海关的出口管制、中国海关的进口管制等因素的阻碍。 哪个跨境电商或相关货运公司能够完全甚至接近解决这个体验问题。
毫无疑问跨境电商商业模式，如果企业能够提升这方面的体验，一定能够获得更多的消费者，大大增加消费的粘度。
例如，产品质量保证问题。 说实话，即使是已经进入保税区的产品，也不一定能保证产品来源一定是正常的、100%正品。 保税区对商品进行抽查，及时进行追溯管理。 大部分只能在海外追溯商品原产地，并不能保证100%正品。
比如，为了响应国家的新政策。 目前国家的新政策还不是很稳定，各地海关、报关部门对总局新政策的分析也略有不同。 因此，各大跨境电商公司也在各地进行重复采购、代购。 这里也蕴藏着巨大的机遇和商机。 谁能更早完成更均衡的布局，谁就能发展得更稳健。
综上所述，以上几点是跨境电商商业模式中最重要的一点。 其实是因为整个行业本身还在探索和发展中，而且这些发展似乎都非常依赖于新政的引导和方向，所以可以看出这个重心还没有稳定和凝固。 。
传统贸易受到冲击，邮政税改即将到来
就海关新的关税政策而言，目前的邮政税收新政策是将主要品目分为10%、20%、30%和50%。 这四类不同税率的企业，按不同的税率征税。 此后，税额将有所不同。 最高可免缴50元。
这里主要涉及的是新关税政策与传统大贸易之间的平衡
现行跨境电商邮政税收新政策体现了国家对跨境电商的支持和引导作用，明显优于针对传统大贸易的关税新政策。 然而，即使这些显着优势成功引导跨境电商行业快速发展，也会对传统贸易产生冲击。
例如，跨境电商企业为了满足50元免税，大量推销低价产品。 各大平台打造的新品过于集中，重复建设十分明显。
张振东认为，今年年初，邮政税收会有变化，主要方向一定是调整新关税政策与传统大贸易之间的平衡。 2015年12月第二周，提高部分商品贸易税率的新政策出台。 相信，贸易税率上调、跨境邮资税费调整、包括取消50元免税额度等都已经提上日程，落实只是时间问题。
自建仓储免去海关和货运之苦
在处理海关和货运问题时，B2C跨境电商平台往往能够以自建仓储的轻运营模式走在前列。 对于这个问题，创业邦选择了张振东的答案。
菠萝蜜选择上海自贸区作为海外备货的仓库，与整个政府的扶持节奏有关系。 首先，菠萝蜜考察了很多地方，比如北京、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等。 目前上海的仓库更加专业，能够提供更好的消费体验。
具体来说，第一个就是政府的新政策。 每个试点城市对新政策都有不同的分析，每个地区都有自己的做法。 事实上，它正在逐渐统一，但在此之前仍然存在差异。 综合评价，上海相对更加稳定、开放； 第二是仓库的管理，是否专业，是否能够满足订单量，是否诚信。
随着北京市政府对保税仓建设的新政策支持，不久的将来，菠萝蜜也将在北京建设自营仓。 最终目标是构建一体化、综合性的立体货运网络。
谁将成为赢家？
参考去年12月发布的《创业与互联网研究蓝皮书》中对跨境电商的描述，目前还没有消费者普遍认同的跨境电商。
新的政策红利、价格优势、品类丰富，都是初期红利。 最终，零售层面的竞争，包括品牌、供应链、服务体验，都需要有能力不断提升复购率。
现阶段的B2C已不再适合普通初创公司轻易进入，C2C或其他模式仍存在初期投资机会。
《白皮书》还强调，跨境电商初创企业需要具备以下三项基本能力：
一是强大的海外商品组织和供应链能力，进行供应整合；
二是能够低成本获取流量，打造冷门热门产品；
三是具备良好的货物报关流程管控能力。
这种综合能力的结合跨境电商商业模式，最终把供应链和流量处理好，转化为销量。 不断提升运营效率和毛利，把握竞争格局，看到自身异同，吸引人才加盟，才能够在万亿级市场立足。
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