TikTok Shop 总收入优化

使用须知：TikTok Shop 总收入优化旨在帮助你找到高质量购物受众，进而带来更高的总收入。

与购买量优化相比，TikTok Shop 总收入优化除了能识别更有可能执行购买操作的受众外，还针对更高的广告支出回报率 (ROAS) 进行了优化。

前提条件和适用范围

总收入价值优化面向所有 TikTok Shop 广告主提供。

注意：要使用 TikTok Shop 总收入优化，需要先启用购物广告。

如需了解更多信息，请参阅如何在 Seller Center 设置购物广告和通过商务中心申请 TikTok Shop 访问权限。

设置 TikTok Shop 总收入优化

TikTok Shop 总收入优化旨在帮助你最大限度提高广告总收入。

创建使用 TikTok Shop 总收入优化的推广系列

1. 在 TikTok 广告管理平台上新建一个推广系列。
2. 选择商品销量推广目标，以 TikTok Shop 作为商品数据源。
3. 在“广告类型”下，选择以下两个选项之一：
   • ​视频购物广告
   • ​直播购物广告
4. 对于年龄，选择 18 岁以上，例如：18-24、25-34、35-44、45-54、55+。
5. 在“出价和优化”下，选择“总收入”作为优化目标。
6. 选择“最高总收入”或“最低 ROAS”作为出价策略：
   • 采用“最高总收入”出价策略，系统会努力在广告组排期结束前花光全部预算，同时最大限度提高你从 TikTok 用户进行的购买中获得的广告支出回报率。
   • 最低 ROAS 适合希望达到或超过特定广告支出回报率 (ROAS) 的广告主，他们需要更好地控制 ROAS 而不是预算消耗率。
7. 完成其余的广告组设置、上传你的广告，然后投放你的商店总收入优化推广系列。

对于总收入优化，应如何选择出价策略？

TikTok Shop 总收入优化最佳实践

我们建议遵循以下最佳实践：

设置充足的预算

• 将日预算设置为“购买”事件的目标 CPA 的至少 10 倍。
• 对于总预算，将“购买”事件的目标平均转化成本 (CPA) 乘以 10，再乘以推广天数。
• 如果“购买”事件的目标 CPA 偏高，那么可以设置与你的常规业务 (BAU) 广告组相同的预算。不过，预算过低会限制系统为广告探寻合适受众的能力。

设置合理的目标受众

• 定向设置不要过于宽泛，也不要过于窄小。

视频购物广告

• 请确保总收入优化推广系列至少投放 7 天。
  • 前几天的结果可能会有波动。 但在 7 天后，你应该可以看到指示总收入优化推广系列效果的指标趋于稳定。
• ​不要在前 3 天调整任何设置
  • ​在推广期间修改广告组设置可能会妨碍广告组顺利通过学习阶段。
  • ​在 3 天后，每 2 天调整一项设置，并且每次修改预算或出价的幅度不要超过 20%。 更改越频繁或更改幅度越大，预期波动也会越大。
  • 如果暂停总收入优化推广系列超过 24 小时，在重新启动后，这些推广系列可能会退回到学习阶段。

直播购物广告

• ​避免在推广期间做出任何调整
  • ​由于直播时长通常有限，建议在直播期间不要对推广系列做出任何调整。
  • ​在推广期间修改广告组设置可能会妨碍广告组顺利通过学习阶段。
  • ​更改越频繁/幅度越大，效果波动预计也会越大。

最低广告支出回报率 (ROAS)

• 设置合理的最低 ROAS 出价。
• 请参考定向同一市场且采用同一优化目标（即“购买”）的广告在过去 7 天产生的实际 ROAS。
• 设置相对较低的 ROAS 出价有助于广告组更快通过学习阶段。
• 如果你不确定最低 ROAS 出价应设为多少，建议采用“最高总收入”出价策略。